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禮品等宣傳物料直面消費(fèi)者進(jìn)行新品宣傳?;顒又?#xff0c;客戶經(jīng)理與零售戶一起熱情邀請消費(fèi)者參加新品品吸。一起對消費(fèi)者講解新品特點、工藝、品牌文化內(nèi)涵,豐富了消費(fèi)者品牌文化體驗?;顒油瑫r
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廬山(大紅運(yùn))品牌的認(rèn)知度,樹立良好的品牌形象。
一是分析市場。利用問卷調(diào)查和現(xiàn)場品吸等方式,收集轄區(qū)市場的消費(fèi)結(jié)構(gòu)、特點和發(fā)展趨勢等信息
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列活動采用產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品信息介紹以及消費(fèi)者品吸的方式進(jìn)行,圍繞三個主題開展:一是“嬌子記憶”:圍繞嬌子(藍(lán))、嬌子(
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;全力開展地產(chǎn)煙品牌終端拉動活動。
此次活動選取鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量較大、購買力相對較強(qiáng)的時段進(jìn)行,通過品牌陳列展示、品吸體驗和宣傳物料的贈送,吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注。市場部營銷
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活動輻射有力?;顒庸才砂l(fā)200余份“掃碼有禮”DM單,有效利用微信群、朋友圈擴(kuò)大影響力、宣傳面,促進(jìn)產(chǎn)品信息、周邊、活動等內(nèi)容的更大途徑傳播。
三是活動成效良好。結(jié)合品
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的了解??蛻艚?jīng)理對重點品牌的產(chǎn)品包裝特點、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)地等卷煙基本知識要了如指掌,并在日常拜訪中通過對零售戶進(jìn)行卷煙的推介、宣傳、讓零售戶品吸等,讓零售戶對重點品牌卷煙留下
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動銷不足的零售戶為銷售拉動對象。活動過程中,營銷人員根據(jù)不同消費(fèi)群體開展針對性宣傳推介,充分展示產(chǎn)品特色,特點和品牌文化內(nèi)涵。同時,通過品吸體驗
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和品牌培育工作,增強(qiáng)了消費(fèi)者對嬌子品牌的關(guān)注度和認(rèn)知度,得到了卷煙零售戶和消費(fèi)者的認(rèn)同。一是搭建實地溝通平臺,采用嬌子品牌展示、現(xiàn)場品吸、發(fā)放禮品等有效方式
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消費(fèi)者對卷煙新品進(jìn)行品吸,收集消費(fèi)者意見及建議,并向工業(yè)企業(yè)反饋,便于改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。
三是消費(fèi)跟蹤。每個客戶經(jīng)理按10戶以上建立消費(fèi)者檔案,
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較多的商業(yè)區(qū)附近。促銷人員通過現(xiàn)場講解、產(chǎn)品展示、卷煙品吸等形式向消費(fèi)者詳細(xì)宣傳嬌子品牌特別是一類嬌子系列產(chǎn)品,在滿足消費(fèi)者年貨采購需求的同時,也加深了廣大消費(fèi)者對嬌子品牌