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度和每周期的訂貨成功率，確保完成月度目標(biāo)任務(wù)。
三是加強(qiáng)考核激勵(lì)。結(jié)合年度營(yíng)銷工作重點(diǎn)，梳理優(yōu)化營(yíng)銷人員工作流程，進(jìn)一步修訂完善營(yíng)銷人員績(jī)效考核管理辦法
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;強(qiáng)化基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析，提升營(yíng)銷策略效率；突出卷煙毛利率、網(wǎng)配成功率、客戶成長(zhǎng)率的考核，提高客戶服務(wù)水平。
二是專賣檢查方式轉(zhuǎn)型推進(jìn)有方，
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合理的存銷比，在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)做到守法經(jīng)營(yíng)，保持卷煙銷售市場(chǎng)穩(wěn)定。
二是做好訂單跟蹤。為保證訂貨成功率，全體營(yíng)銷人員加班加點(diǎn)，對(duì)自己轄區(qū)
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指導(dǎo)，及時(shí)跟蹤客戶訂單，提高訂單成功率，保證客戶不斷貨。此外，減少退貨，如無(wú)特殊情況，不能退貨。
三是做好
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，并及時(shí)提醒客戶存足貨款，按時(shí)提交訂單。通過(guò)不斷深入、廣泛宣傳，元月份客戶訂貨成功率達(dá)到99%以上。
四是配送工作準(zhǔn)備到位。周密安排元月份卷煙配送工作
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，切實(shí)提高服務(wù)水平。進(jìn)一步明確和細(xì)化送貨員、駕駛員在途職責(zé)，多措并舉提高電子結(jié)算成功率，確保卷煙安全，人車安全，資金安全。
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;形成常態(tài)化的跟進(jìn)、指導(dǎo)機(jī)制，不斷提高客戶使用水平，提升掃碼槍使用率和成功率。
以上措施使客戶經(jīng)理和客戶都轉(zhuǎn)變了觀念，逐步養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。經(jīng)統(tǒng)計(jì)
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自動(dòng)評(píng)分是指系統(tǒng)根據(jù)客戶上季度的進(jìn)貨數(shù)量、進(jìn)貨金額、品牌寬度、新品牌、知名品牌、重點(diǎn)品牌上柜率、訂貨方式、訂貨成功率、銷售穩(wěn)定性等進(jìn)行自動(dòng)測(cè)評(píng)?？蛻艚?jīng)理根據(jù)每位提升客戶：日常工作配合
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，貫徹執(zhí)行國(guó)家局六條禁令以及專賣執(zhí)法人員“八個(gè)不準(zhǔn)”。嚴(yán)格考核，每個(gè)月考核一次，考核執(zhí)法辦案成功率、轄區(qū)市場(chǎng)凈化率、走訪出勤率等，實(shí)行績(jī)效捆綁
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投放政策和品牌信息也有了充分的了解，從而確保了訂貨成功率和訂單質(zhì)量，有效促進(jìn)了零售客戶備貨能力的大幅提升，截止目前，石林分公司卷煙銷售量、銷售額
