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1、理論研討的目標(biāo)必須對準(zhǔn)煙草企業(yè)發(fā)展的“靶心”，真正為煙草企業(yè)成長提供理論支持。
當(dāng)前，煙草企業(yè)的一個工作重點(diǎn)和核心任務(wù)是進(jìn)一步優(yōu)化卷煙零售市場運(yùn)行水平
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“含金量”有效提升，零售戶換手率基本10℅以下水平，零售戶銷售假煙、走私煙的現(xiàn)象基本杜絕市場基礎(chǔ)較好，凈化率較高，三明的卷煙市場凈化率一直保持著全省最
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，嚴(yán)格準(zhǔn)入退出機(jī)制，市場凈化率一直保持在全省的前列，零售戶的守法水平等到根本性的提升，以零售店詐騙式售假的方式在三明幾乎杜絕。而近年來，
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，決不姑息遷就。同時，要加大內(nèi)部監(jiān)管力度，防止真煙體外流通，擾亂了卷煙市場良好秩序，侵害了廣大零售戶的切身利益。提高煙草專賣管理水平
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的吸煙場所，消費(fèi)群體日益邊緣。現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)變化，為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)，卷煙銷售方式和內(nèi)容仍以傳統(tǒng)銷售方式為主，零售業(yè)態(tài)的體驗(yàn)功能和便捷功能
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，卷煙零售客戶1400余戶。2017年，萬年分公司實(shí)現(xiàn)三個增長：一是銷量增長。二是“金圣”煙增長。三是稅利增長。在全省“百舸爭流”中居于前十，綜合
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;戶均增收8900元。
在四川，24萬卷煙零售客戶遍布在全省的各個角落，其中不少弱勢客戶依靠銷售卷煙維持生活。四川煙草商業(yè)系統(tǒng)積極貫徹“稍緊平衡”調(diào)控方針
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健全管理制度。出臺了《義馬市煙草專賣局內(nèi)部專賣管理監(jiān)督檢查制度》《義馬市煙草專賣局錯案追究制度》《義馬市許可證管理實(shí)施細(xì)則》《煙草專賣零售許可證辦理流程規(guī)定》《煙草專賣局案件處理工作制度》、《專銷結(jié)合
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;市場上整數(shù)價位的卷煙很少，為零售客戶推介工作帶來一定難度，通過大量走訪調(diào)研，又經(jīng)過對未來市場形勢的預(yù)判，我們決定主要圍繞30元檔位做好一支細(xì)支煙
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;于是在一些客戶壓縮卷煙進(jìn)購量之際，他不去勸阻，不去引導(dǎo)，從而導(dǎo)致一些卷煙零售戶主觀松懈，銷量下降。張經(jīng)理之所以在營銷工作中出現(xiàn)如此誤區(qū)
