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及全體客戶經(jīng)理參加。
會上，10位客戶經(jīng)理依次匯報近期市場走訪情況及卷煙銷售情況。部分客戶經(jīng)理表示，通過走訪客戶發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村零售戶的上柜寬度偏窄
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，著力做好品牌上柜、價格指導(dǎo)、存銷比優(yōu)化等基礎(chǔ)服務(wù)工作，不斷擴大客戶經(jīng)營規(guī)模，提升經(jīng)營能力；同時，“兩員”互動互聯(lián)，
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，更要掌握卷煙的文化、內(nèi)涵，利用物料向客戶進(jìn)行宣傳推薦，選定目標(biāo)客戶上柜，使他們成為領(lǐng)頭軍，利用他們的營銷網(wǎng)絡(luò)影響其他客戶
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了品牌上柜率，增加了上柜寬度，尤其是真龍（珍品）、真龍（軟祥云）均呈現(xiàn)較好的上升趨勢，在卷煙銷售新常態(tài)
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元以上真龍的培育上柜，要充分把握元旦、春節(jié)銷售黃金時期，利用節(jié)日期間是高檔煙的需求旺季，加強對高端真龍的培育，鼓勵和引導(dǎo)零售戶加大真龍改進(jìn)量
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培育和品牌發(fā)展。
一是努力做好卷煙重點品牌上柜工作，尤其是對轄區(qū)適銷的一、二類卷煙，要加大覆蓋面和上柜率，引導(dǎo)營銷人員圍繞重點品牌開展工作，
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柜水平當(dāng)卷煙配送完畢，簡單的吃個便飯，時間已到下午2點多，本想著讓客戶經(jīng)理先休息一下。但經(jīng)理們都覺得近期的走訪不到位，客戶的上柜指導(dǎo)做的不夠好
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舊。新春要有新氣象，把節(jié)日備好的煙品及時上柜陳列，特別是一些新煙品要擺放在醒目位置，對于節(jié)日期間想購買中高檔卷煙的新老顧客，煙草零售業(yè)戶要
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，卷煙品牌培育的基本過程一般要經(jīng)過準(zhǔn)備階段（品牌定位）、上市階段（品牌上柜）、動銷階段（品牌促銷）、維護(hù)階段
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品牌替換引導(dǎo)。省外煙品牌在與同價位卷煙競爭中，往往承擔(dān)替代品牌的角色。因此，在主導(dǎo)品牌貨源緊缺時，成為零售客戶自覺上柜的首選替代品牌顯得非常重要。日常工作中
