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煙草在線專稿 對于一名營銷人員來說，新品培育向來都是重中之重，也就是說新品的導(dǎo)入期尤為重要，只有順利度過導(dǎo)入期，新品卷煙才有可能平穩(wěn)進入
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。
“一句問候” 關(guān)懷備至
“您好，最近新訂購的新品銷售怎么樣？”這應(yīng)該是客戶經(jīng)理在新品培育期間拜訪客戶上門問候的第一句話。
一句問候，可以拉近與客戶的距離
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;初看這對新品的培育來說是一個利好消息。但是，從區(qū)域市場新品牌培育的效果來看，并不是很順暢。到底是什么原因阻隔了近期新品的培育效果發(fā)揮？在對區(qū)域卷煙市場進行
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的地方，以更進一步把握好新品推薦的方法。由此可見新品培育首先就要有對新品“培”養(yǎng)的過程，才能有后期穩(wěn)定的養(yǎng)“育”這個成果。零售終端是品牌培育的陣地，零售戶在品牌
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表現(xiàn)平平，“小熊貓家園”的熱銷現(xiàn)象值得行業(yè)關(guān)注和研究。
回顧這幾年的新品，由于消費人群的迭代更新，新品的培育邏輯、培育方式出現(xiàn)諸多新變化。一款新品的成功
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”和“賣不了”的突出問題，進而杜絕“真煙外流”現(xiàn)象。
（三）嚴(yán)格規(guī)范
新品培育。近年來，從查獲的真煙案件看，外流真煙以當(dāng)?shù)厥袌鲂缕肪頍?/div>
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的這個例子，不難看出零售商戶對初上市的新品存在著這樣或那樣的疑慮，總希望新品熱銷起來以后才購進銷售，而往往忽視了對新品培育這個過程的至關(guān)重要性，
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，讓顧客更容易看到，慢慢加深對這個品牌的印象，說不定就能帶動動銷。周老板：新品培育場景化我理解的場景化，就是給新品卷煙搭建一個具體的消費場景
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新品培育方面存在嚴(yán)重缺失，基本上是放手讓零售戶自己獨個人進行。究其原因主要是客戶經(jīng)理缺少風(fēng)險意識，缺乏擔(dān)當(dāng)精神，不積極主動抓機遇，育品牌
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意，也給店主一個客觀公道的處理結(jié)果。胡老板：新品培育有點難目前，客戶經(jīng)理有新品培育任務(wù)，這個可以理解。但零售戶不是營銷人員，不具備新品
