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、一般、差）。第二級(jí)指標(biāo)為影響卷煙市場(chǎng)狀況的主要指標(biāo)因素，分別為市場(chǎng)指標(biāo)、終端指標(biāo)。第三級(jí)指標(biāo)為價(jià)格指數(shù)、存銷比、零售戶毛利率等等在內(nèi)的具體的量化指標(biāo)。
2.選取指標(biāo)
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戶、三類戶2戶、四類戶5戶、六類7戶、九類戶5戶，基本以經(jīng)營(yíng)茶葉、土特產(chǎn)為主，兼營(yíng)卷煙。卷煙平均毛利在15%以內(nèi)，與客戶經(jīng)營(yíng)的其它商品（文房四寶
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的食雜店一年的卷煙銷售額大概只有12-13萬(wàn)元，每年毛利1萬(wàn)元左右，平均1個(gè)月也就是800塊錢。一般來(lái)說(shuō)，卷煙銷售額約占零售客戶總銷售額的1/2，
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掌握香煙的購(gòu)進(jìn)、銷售和庫(kù)存，利潤(rùn)情況看得見(jiàn)。當(dāng)初，他在安裝“徽映e家”的時(shí)候，對(duì)毛利率、庫(kù)存、消費(fèi)者檔案等經(jīng)營(yíng)模塊都不懂，而且經(jīng)營(yíng)模塊也不會(huì)
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、事與愿違，在營(yíng)銷中根據(jù)客戶庫(kù)存、銷量等情況，積極推薦高毛利名優(yōu)品牌，努力實(shí)現(xiàn)有利于銷售、有利于賺錢、有利于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的目的。面對(duì)卷煙貨源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，
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，卷煙銷量明顯回落。
5、圖表說(shuō)明：
我們對(duì)元至10月份的單箱毛利額、均價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)：
從以上數(shù)字看出，5個(gè)市場(chǎng)部中只有樊口市場(chǎng)部的單箱
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，卷煙銷量明顯回落。
5、圖表說(shuō)明：
我們對(duì)元至10月份的單箱毛利額、均價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)：
從以上數(shù)字看出，5個(gè)市場(chǎng)部中只有樊口市場(chǎng)部的單箱毛利
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”、“銷”、“存”三個(gè)分區(qū)映入眼簾。這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)彈出一個(gè)清晰的小界面，顯示刁老板店面昨天的卷煙銷量、毛利、純利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，看著這些經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，刁老板興奮的自言自語(yǔ)
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，同比上升17.36%；毛利達(dá)到1939.71萬(wàn)元，同比增加673.14萬(wàn)元，增幅53.15%，單箱銷售額為1.2萬(wàn)元
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萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.31%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銷量的增長(zhǎng)速度。中高端卷煙的暢銷也促進(jìn)毛利的擴(kuò)大，本期的毛利水平達(dá)到1000.58萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)26.41
