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，喬建波還承諾送貨上門，不收手續(xù)費(fèi)，價(jià)格絕對(duì)市場指導(dǎo)價(jià)，最大程度提高顧客交易的便利。顧客自然也樂在其中。
店內(nèi)添新品，“自有”引客源
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的銷售熱情不高。部分客戶對(duì)已退出市場的“黃山”品牌和剛引進(jìn)的“黃山”新品牌，不實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)或明碼實(shí)價(jià)，零售價(jià)格虛高（用高利潤來彌補(bǔ)銷量流失帶來的損失）
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水平、庫存情況掌握不清，他們只關(guān)注某個(gè)品牌的進(jìn)價(jià)和零售價(jià)差，具體月度盈利多少，集中在那些品牌。
三是客戶在新品訂購上都不愿意在第一時(shí)間上柜，也存在
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，見到我店里卷煙展示柜里擺著的那些包裝精美、規(guī)格齊全的新品卷煙，他們也饒有興趣地問問價(jià)格。這時(shí)，我就會(huì)耐心地向他們介紹著：“這是剛剛到貨的卷煙新品‘泰山
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轉(zhuǎn)變以前的舊思路。
朱百好首先通過客戶經(jīng)理了解細(xì)支煙的特性，知道了細(xì)支煙一般是97mm或94mm，具有焦油低、危害小的特性，一些愛時(shí)尚喜新品的消費(fèi)群特別
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;把數(shù)據(jù)真正的給浪費(fèi)了。數(shù)據(jù)的真正作用是什么，是對(duì)趨勢的預(yù)測，是關(guān)聯(lián)的分析，進(jìn)而來支撐決策。舉個(gè)例子，新品培育，這幾年始終跳不出
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了。
老板：“給我一盒‘藍(lán)白沙’，”一位顧客說。我說：“我店鋪里今天新品上市了一款卷煙‘貴煙（新貴）’，包裝特別的漂亮
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，而新品煙的銷量一直都不怎么樣，為了打開新品煙的銷路，我嘗試著向顧客免費(fèi)發(fā)放品吸煙，以此來提升銷量，收到了很好的效果。
記得細(xì)支煙泰山
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，特別是那些新品生產(chǎn)技術(shù)、特點(diǎn)、口味等，同時(shí)還要經(jīng)常深入片區(qū)市場，了解消費(fèi)市場變化動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)搜集消費(fèi)者情況反映，密切關(guān)注市場上出現(xiàn)
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為了更好的推薦新品煙，周超玲沒少下功夫。她在商場里看見一家供貨商為了宣傳目的，用做了一個(gè)推頭陳列，效果非常好，深受啟發(fā)周超玲做了一個(gè)大膽
