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煙草在線專(zhuān)稿 幫助客戶(hù)理財(cái)是客戶(hù)經(jīng)理的十大職能之一，也是密切客我關(guān)系、增強(qiáng)客戶(hù)盈利能力的重要舉措。開(kāi)展客戶(hù)拜訪時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理要填寫(xiě)《客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)表》，對(duì)
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的局面，最后的結(jié)果咱不說(shuō)，各位老師也能想的明白，那就是不久，這家超市關(guān)門(mén)大吉，各位股東分拆開(kāi)來(lái)。
有朋友說(shuō)，超市盈利
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的每日條、包價(jià)走勢(shì)，跟蹤緊俏卷煙的價(jià)格起伏與盈利水平；加強(qiáng)對(duì)零售客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，充分利用促銷(xiāo)宣傳品提升店面形象，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃，全力
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盈利。從目前來(lái)看，1月份投放的卷煙貨源結(jié)構(gòu)較高，十元價(jià)位以上的緊俏品牌中華、利群、白沙、大紅鷹等定量出現(xiàn)明顯放大，但雄獅、牡丹等四五類(lèi)緊俏煙削減投放量。為防止
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、紅塔山、云煙、紅河、紅梅系列煙標(biāo)。目前重慶宏聲、重慶宏勁占川渝中煙煙標(biāo)的市場(chǎng)份額為30%左右。
重慶宏聲盈利能力良好，公司2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.27億元，凈利潤(rùn)
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，供貨商的盈利空間由此受到嚴(yán)重打壓，甚至是無(wú)利可圖。
需要提及的是，當(dāng)國(guó)內(nèi)大型賣(mài)場(chǎng)超市逐步蛻化為零售物業(yè)的管理者之時(shí)，不僅供貨商利益難以保障
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大致有以下幾種：
1、共有屬性。每位客戶(hù)都希望3字中華、硬中華等緊俏品牌的供貨量多一些，因?yàn)榫o俏品牌市場(chǎng)需求量大，盈利性較高，周轉(zhuǎn)速度較快
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的地方要與客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行溝通，及時(shí)了解卷煙供應(yīng)信息。
三是不要“忘”規(guī)范。盈利是卷煙零售戶(hù)的最終目的，但是切記要規(guī)范經(jīng)營(yíng)。個(gè)別零售戶(hù)由于在淡季卷煙庫(kù)存不夠，
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，舉行經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)，指導(dǎo)督促推廣進(jìn)度和成效；加強(qiáng)客戶(hù)訂單跟蹤和分析，優(yōu)化改進(jìn)系統(tǒng)功能和服務(wù)指導(dǎo)，提高客戶(hù)的盈利水平，
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貨源，提高盈利水平；做好安全提醒，告知零售客戶(hù)保管好卷煙和財(cái)產(chǎn)，防止意外損失；節(jié)日期間訂貨量大，要求一線員工調(diào)整好狀態(tài)
