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地點(diǎn)選擇、目標(biāo)消費(fèi)甄別、促銷策略制定及零售客戶互動(dòng)五個(gè)方面展開(kāi)。
活動(dòng)目標(biāo)確定是基準(zhǔn)
在開(kāi)展活動(dòng)前，首先要確定本次活動(dòng)預(yù)計(jì)達(dá)成的目標(biāo)，是著重于導(dǎo)入期新品的推廣
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另外贈(zèng)送他們一支打火機(jī)。就這樣我店里的卷煙生意越做越紅火?！迸｛慃惒徽诓谎诘馗嬖V筆者。
總而言之，新品卷煙有新品卷煙獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，我們千萬(wàn)不能疏忽，在經(jīng)營(yíng)中
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較高，而卷煙平均毛利在15%以內(nèi)，因此主營(yíng)其他產(chǎn)品如土特產(chǎn)等旅游產(chǎn)品，以銷售卷煙為輔。游客需求量大的部分卷煙如黃山新品牌或高端品牌，對(duì)該路段客戶
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，喬建波還承諾送貨上門(mén)，不收手續(xù)費(fèi)，價(jià)格絕對(duì)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，最大程度提高顧客交易的便利。顧客自然也樂(lè)在其中。
店內(nèi)添新品，“自有”引客源
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的銷售熱情不高。部分客戶對(duì)已退出市場(chǎng)的“黃山”品牌和剛引進(jìn)的“黃山”新品牌，不實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)或明碼實(shí)價(jià)，零售價(jià)格虛高（用高利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)銷量流失帶來(lái)的損失）
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水平、庫(kù)存情況掌握不清，他們只關(guān)注某個(gè)品牌的進(jìn)價(jià)和零售價(jià)差，具體月度盈利多少，集中在那些品牌。
三是客戶在新品訂購(gòu)上都不愿意在第一時(shí)間上柜，也存在
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，見(jiàn)到我店里卷煙展示柜里擺著的那些包裝精美、規(guī)格齊全的新品卷煙，他們也饒有興趣地問(wèn)問(wèn)價(jià)格。這時(shí)，我就會(huì)耐心地向他們介紹著：“這是剛剛到貨的卷煙新品‘泰山
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轉(zhuǎn)變以前的舊思路。
朱百好首先通過(guò)客戶經(jīng)理了解細(xì)支煙的特性，知道了細(xì)支煙一般是97mm或94mm，具有焦油低、危害小的特性，一些愛(ài)時(shí)尚喜新品的消費(fèi)群特別
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;把數(shù)據(jù)真正的給浪費(fèi)了。數(shù)據(jù)的真正作用是什么，是對(duì)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，是關(guān)聯(lián)的分析，進(jìn)而來(lái)支撐決策。舉個(gè)例子，新品培育，這幾年始終跳不出
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了。
老板：“給我一盒‘藍(lán)白沙’，”一位顧客說(shuō)。我說(shuō)：“我店鋪里今天新品上市了一款卷煙‘貴煙（新貴）’，包裝特別的漂亮
