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二是堅(jiān)持“三步走”。走好細(xì)分客戶步。將客戶按照商圈、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)級(jí)別進(jìn)行細(xì)分，為精準(zhǔn)培育重點(diǎn)品牌選定上柜目標(biāo)；走好細(xì)分市場(chǎng)步。將市場(chǎng)細(xì)分為城市、集鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、礦區(qū)
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在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進(jìn)行細(xì)致的客戶分析、品牌跟蹤、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等工作，造成卷煙產(chǎn)品滯銷，這種“拔苗助長(zhǎng)式”的品牌培育，只能打擊零售
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，講解各品牌特性和適銷消費(fèi)群等，分析卷煙盈利水平等措施，切實(shí)推進(jìn)客戶認(rèn)知度，激發(fā)客戶上柜積極性，確?？蛻簟坝喌蒙稀薄！? 4、指導(dǎo)
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;大金圓）”在投放時(shí)間短、僅投放于高端品牌客戶及限量投放的客觀條件下，銷售9.2箱，說(shuō)明該卷煙在城區(qū)市場(chǎng)的銷售前景很好。
2、滿足率及上柜率分析
河南
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，最大程度緩解供需矛盾，另外建議他們選擇其他價(jià)位的卷煙作為替代品，積極解決客戶需求?！ ?、拓寬上柜規(guī)格，積極備足同價(jià)位及臨近價(jià)位以上的卷煙
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等知識(shí)，幫助客戶把培訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際經(jīng)營(yíng)中來(lái)，不斷提高卷煙經(jīng)營(yíng)能力。三是強(qiáng)化品牌培育，帶動(dòng)消費(fèi)提檔升級(jí)。緊盯重點(diǎn)培育品牌上柜動(dòng)銷率，結(jié)合
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。 妙招一：拓寬上柜規(guī)格。卷煙零售戶利用消費(fèi)者“求新”心理，拓寬上柜規(guī)格，讓消費(fèi)者有更多的選擇，從而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)，既能
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品牌規(guī)格，通過(guò)QQ、微信、電話等推送相關(guān)品牌的品牌文化、銷售賣點(diǎn)以及品牌培育技巧，強(qiáng)化客戶對(duì)品牌的認(rèn)知，提升品牌上柜率。
現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營(yíng)技巧
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“重視品牌上柜”向“關(guān)心品牌動(dòng)銷”轉(zhuǎn)變?？蛻艚?jīng)理的眼光不再局限于“上柜率”，而是培養(yǎng)更多“懂品牌、會(huì)賣煙、能賺錢”的優(yōu)質(zhì)零售客，深化對(duì)卷煙零售終端的渠道管控能力，
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為夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作，江西省宜春市公司認(rèn)真聽(tīng)取縣公司意見(jiàn)，積極收集縣公司對(duì)前期工作的反饋和建議，下一步打算對(duì)營(yíng)銷基礎(chǔ)工作做出完善和改進(jìn)。
調(diào)整上柜
