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二是堅(jiān)持“三步走”。走好細(xì)分客戶步。將客戶按照商圈、經(jīng)營(yíng)能力、經(jīng)營(yíng)級(jí)別進(jìn)行細(xì)分，為精準(zhǔn)培育重點(diǎn)品牌選定上柜目標(biāo)；走好細(xì)分市場(chǎng)步。將市場(chǎng)細(xì)分為城市、集鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、礦區(qū)
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在品牌培育上片面地追求“上柜率”、“鋪貨率”而不進(jìn)行細(xì)致的客戶分析、品牌跟蹤、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)等工作，造成卷煙產(chǎn)品滯銷，這種“拔苗助長(zhǎng)式”的品牌培育，只能打擊零售
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，講解各品牌特性和適銷消費(fèi)群等，分析卷煙盈利水平等措施，切實(shí)推進(jìn)客戶認(rèn)知度，激發(fā)客戶上柜積極性，確?？蛻簟坝喌蒙稀?。
4、指導(dǎo)
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;大金圓）”在投放時(shí)間短、僅投放于高端品牌客戶及限量投放的客觀條件下，銷售9.2箱，說明該卷煙在城區(qū)市場(chǎng)的銷售前景很好。
2、滿足率及上柜率分析
河南
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;嘗試新品牌上柜。二是指導(dǎo)客戶盤點(diǎn)庫(kù)存?？蛻舻木頍煄?kù)存平時(shí)要做到分類、分品規(guī)擺放，及時(shí)掌握滯銷卷煙的庫(kù)存，不要為了追求檔位盲目購(gòu)進(jìn)卷煙，造成庫(kù)存
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，主動(dòng)開展雪茄品牌培育。念好品牌培育“精”字訣。引導(dǎo)零售客戶尤其是城區(qū)高端娛樂場(chǎng)所內(nèi)的零售客戶做好雪茄新品牌、重點(diǎn)品牌的上柜工作，豐富各價(jià)類雪茄品規(guī)，拓寬雪茄品牌
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，共夯市場(chǎng)基礎(chǔ)、共育金圣品牌、共拓銷售空間，打好五套組合拳：
一是看市場(chǎng)狀態(tài)。通過市場(chǎng)走訪詳細(xì)了解客戶庫(kù)存、卷煙價(jià)格，重點(diǎn)關(guān)注金圣新品的上柜、出樣
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“一品一策”，逐步把市場(chǎng)和資源集中到金圣暢銷品規(guī)和成熟品規(guī)上來。
二是突出抓好上柜率。在各個(gè)網(wǎng)格站之間開展重點(diǎn)品規(guī)的上柜率競(jìng)賽排名，分別對(duì)排名前3的網(wǎng)格站進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每天
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員工拜年，給大家送去節(jié)日的問候和新春的祝福。
隨后，覃忠達(dá)一行深入寧干、向都等鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細(xì)了解客戶春節(jié)期間卷煙動(dòng)銷、備貨、品牌上柜等情況
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）開展為期兩天的工作調(diào)研。
期間，覃忠達(dá)深入進(jìn)結(jié)鎮(zhèn)走訪卷煙零售戶，詳細(xì)了解卷煙動(dòng)銷、品牌上柜、穩(wěn)價(jià)銷售等情況，細(xì)心聽取了零售戶的意見和建議
