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，要求在第二輪的訂貨結(jié)束后，3個(gè)品牌的上柜率必須達(dá)到100%。
四是合理分配訂貨時(shí)間，由于都昌代訂情況較多，要求營(yíng)銷人員合理利用兩個(gè)工作日
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中高檔卷煙的動(dòng)銷率和上柜率，拉動(dòng)消費(fèi)需求。
二是靈活掌控轄區(qū)市場(chǎng)。準(zhǔn)確掌握客戶的真實(shí)需求和重點(diǎn)卷煙品牌的銷售情況，積極推介適銷對(duì)路的卷煙品牌，保證重點(diǎn)品牌
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，加強(qiáng)新品培育工作落實(shí)。要落實(shí)新品“三大規(guī)格”上柜率和動(dòng)銷工作，全面開(kāi)展新品的市場(chǎng)宣傳，以務(wù)工人員返鄉(xiāng)為切入點(diǎn)，成立多個(gè)“宣傳小分隊(duì)”、細(xì)化目標(biāo)、責(zé)任
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有效舉措提升系統(tǒng)外銷售；
二是以提高上柜率和動(dòng)銷率為基礎(chǔ)，結(jié)合金圣終端建設(shè)，全面開(kāi)展金圣系列特別是金圣新品的市場(chǎng)宣傳，將金圣新品培育
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，增強(qiáng)品牌互補(bǔ)性，提高品牌上柜率，提升重點(diǎn)骨干品牌的市場(chǎng)份額，緩解部分暢銷卷煙品牌限量供應(yīng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，滿足不同層次的消費(fèi)者需求
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，進(jìn)一步提升卷煙品牌結(jié)構(gòu)，著力提高新品卷煙上柜率。
三是加強(qiáng)終端建設(shè)。以信息終端管理系統(tǒng)建設(shè)為契機(jī)，不斷指導(dǎo)和改善零售終端經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助零售
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潛力，著力提升中小戶經(jīng)營(yíng)能力、銷售卷煙收入比例和品牌上柜率，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)向上平移。
四是抓好“培育點(diǎn)”。以黃金葉黃金系列、黃金葉豫煙系列及省產(chǎn)細(xì)支煙作為培育重點(diǎn)
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，加強(qiáng)人員考核。以上柜增量為目標(biāo)，將自主培育品牌上柜率作為營(yíng)銷人員考核重要指標(biāo)，提高品牌培育積極性，并全面實(shí)現(xiàn)電話跟蹤銷售，及時(shí)跟進(jìn)
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訂購(gòu)的積極性，提升新品牌的上柜率與知曉率。
三是客戶經(jīng)理上門指導(dǎo)“金圣”品牌的擺放出樣。高安煙草分公司要求客戶經(jīng)理上門拜訪時(shí)，帶好抹布等清掃柜臺(tái)的工具，
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客戶經(jīng)理認(rèn)真開(kāi)展市場(chǎng)走訪調(diào)研，準(zhǔn)確掌握節(jié)日期間市場(chǎng)需求和卷煙消費(fèi)特點(diǎn)，針對(duì)不同客戶需求提供差異化服務(wù)，提升客戶對(duì)重點(diǎn)卷煙品牌的知曉率和卷煙上柜率，
