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的期待也高于往年。
不利的方面，主要體現(xiàn)在縣域市場(chǎng)狀態(tài)還未完全調(diào)整到位，社會(huì)庫(kù)存偏大、銷售疲軟、價(jià)格低迷等問題仍舊普遍存在，以致影響了零售戶的綜合毛利率提升
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貨源的補(bǔ)充、調(diào)撥和投放工作，爭(zhēng)取盈利率更高的適銷對(duì)路品牌投放市場(chǎng)來滿足客戶需求。
二是夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。要進(jìn)一步提升客戶服務(wù)質(zhì)量，健全完善以客戶為中心的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)模式
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的市場(chǎng)份額、有一定規(guī)?；蛘吖潭ǖ南M(fèi)群體，并且市場(chǎng)價(jià)格較為穩(wěn)定，社會(huì)庫(kù)存合理、市場(chǎng)動(dòng)銷快。
1.市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定標(biāo)準(zhǔn)：理想狀態(tài)應(yīng)該是零售客戶的條價(jià)盈利率至少為
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客戶的條價(jià)盈利率至少為10%。
例如：云煙（紫），批發(fā)價(jià)83元/條，按照盈利率為10%計(jì)算，條價(jià)為93.3元/條
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上調(diào)6%。二是所有在銷國(guó)產(chǎn)卷煙和進(jìn)口卷煙的建議零售價(jià)格按照零售毛利率不低于10%的原則確定。三是各省級(jí)局(公司)自主確定本地區(qū)卷煙零售指導(dǎo)價(jià)格。 事實(shí)上，卷煙生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅上調(diào)后
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，各地財(cái)政稅收的緊缺，有些政府直接干預(yù)煙草的經(jīng)營(yíng)與銷售，打亂了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，或多或少的造成了部分卷煙零售客戶的贏利率偏低，在
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考核壓力下動(dòng)歪腦筋?！? 改革，應(yīng)“市”而為、順“市”而變。一方面，市場(chǎng)狀態(tài)更好，零售客戶社會(huì)庫(kù)存明顯減少、卷煙毛利率明顯提高?！拔覀兺ㄟ^全縣卷煙市場(chǎng)信息
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合理、零售價(jià)格保持穩(wěn)定。從目前的蕪湖市場(chǎng)來看，絕大部分卷煙實(shí)現(xiàn)了滿足供應(yīng)，但是零售價(jià)格較低，實(shí)際平均毛利率不足10%，零售客戶普遍反映投資大、利潤(rùn)
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，比去年多了幾十萬，因?yàn)榫頍煓n次在提高，銷售的利率肯定有所上升。
但是在經(jīng)營(yíng)中也出現(xiàn)幾次失誤，這也是我最想和大家分享的，希望可以引起
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;低焦油品牌少，毛利率水平只有8%左右。該客戶店面空間不大，卷煙陳列面積少，在卷煙經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)部分庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈的現(xiàn)狀
