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;針對(duì)市場(chǎng)銷售形勢(shì)持續(xù)低迷，零售戶的訂煙積極性下降、商
定量執(zhí)行率不高等問(wèn)題，縣局（營(yíng)銷部）要求營(yíng)銷人員切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，改變?cè)?/div>
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邵武分公司以“守紅線、提質(zhì)量、增效益”為重點(diǎn)，采取六步有效措施，保證煙苗移栽質(zhì)量。一是推行“百分法”精準(zhǔn)施肥技術(shù)，落實(shí)以株定量要求，確保
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;對(duì)重點(diǎn)品牌訂單量較大的重點(diǎn)客戶，有針對(duì)性的進(jìn)行走訪，從而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。并督促業(yè)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求和零售客戶的實(shí)際銷量對(duì)重點(diǎn)客戶和重點(diǎn)品牌實(shí)行嚴(yán)格定量、限量供應(yīng)措施
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，全縣5個(gè)基地單元煙農(nóng)專業(yè)合作社按程序與供應(yīng)商簽訂了育苗物資采購(gòu)合同，規(guī)范采購(gòu)育苗物資，育苗物資按標(biāo)準(zhǔn)定量供應(yīng)將在春節(jié)前完成，合作社自負(fù)盈虧
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，查找原因，確保旺季銷售工作順利開(kāi)展。
四是狠抓營(yíng)銷服務(wù)，確保客戶指導(dǎo)到位。以關(guān)注客戶需求為切入點(diǎn)，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)、卷煙訂貨、庫(kù)存管理、品牌培育、商定量
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打假破網(wǎng)戰(zhàn)果。
三是狠抓內(nèi)管預(yù)警，嚴(yán)控重點(diǎn)環(huán)節(jié)。對(duì)卷煙零售戶的卷煙銷量及趨勢(shì)進(jìn)行分析，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)卷煙零售大戶、高價(jià)位卷煙投放、客戶商定量二次調(diào)整、定點(diǎn)取貨等重點(diǎn)環(huán)節(jié)
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《專項(xiàng)規(guī)劃》細(xì)化設(shè)置了布局類、能力效率類、費(fèi)用類、服務(wù)類和人員素質(zhì)類在內(nèi)的5類定量指標(biāo)，并考慮成本最低、時(shí)間最短、裝載均衡、負(fù)荷平衡等原則，應(yīng)用ArcGIS對(duì)全省物流站點(diǎn)
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反饋信息，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)易發(fā)生卷煙外流、串碼的重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)區(qū)域的管理，跟進(jìn)對(duì)相關(guān)重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)巡查力度，及時(shí)調(diào)整相關(guān)涉案卷煙零售戶的合理定量，
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入庫(kù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不放松，嚴(yán)把煙葉調(diào)運(yùn)入庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督關(guān)，確保入庫(kù)質(zhì)量；四是按“約時(shí)定量、承諾服務(wù)”做好煙葉入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)保管服務(wù)工作，齊心協(xié)力做好服務(wù)、做細(xì)服務(wù)
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，該鎮(zhèn)及早部署，按照“約時(shí)定點(diǎn)，干部帶隊(duì)，預(yù)檢定量，輪流交售，合同收購(gòu)”的原則，實(shí)行預(yù)約售煙。召開(kāi)3次
