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，并向全日本客戶發(fā)送全系列的產(chǎn)品。此外，日本煙草在品牌開發(fā)方面做了很多工作，開發(fā)了許多新品，更換了包裝，并且在2011年最后一個(gè)
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針對(duì)性地以豪爽的方式跟羅國(guó)標(biāo)交流，在日常走訪時(shí)堅(jiān)持多到他店里坐坐，注意傾聽他的經(jīng)營(yíng)需求，耐心宣傳公司貨源分配政策，及時(shí)推薦同檔新品卷煙特色
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，反之當(dāng)卷煙供應(yīng)出現(xiàn)異常，斷貨、缺貨或供過于求的現(xiàn)象嚴(yán)重時(shí)，零售戶的利益受到損害時(shí)，其對(duì)網(wǎng)建的不滿就可想而知?！? 三是新品煙上市培育不理想。每次
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。卷煙價(jià)格及屬性傳達(dá)區(qū)原則上應(yīng)保持固定，新品上市推薦或缺貨時(shí)可擺放相關(guān)標(biāo)簽。企業(yè)形象展示區(qū)用于展示企業(yè)標(biāo)識(shí)，一般在展示系統(tǒng)的左上角，原則上保持固定。卷煙
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;還能實(shí)現(xiàn)貨源的公平公開公正的進(jìn)行公示。
其次，在拜訪過程中，客戶經(jīng)理常遇到的一個(gè)工作就是新品推介。這個(gè)在推介卷煙產(chǎn)品的時(shí)候，客戶經(jīng)理的勞動(dòng)強(qiáng)度是相當(dāng)大
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咬緊牙關(guān)，挑燈夜戰(zhàn)。但考試一過，書本就丟開了。
2、培育品牌的業(yè)務(wù)還不夠精。表現(xiàn)在：對(duì)于一些新品卷煙和重點(diǎn)骨干品牌，只了解產(chǎn)地、價(jià)格、包裝等粗淺
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;三項(xiàng)不合計(jì)加分）。屬于示范街的客戶，且柜臺(tái)內(nèi)設(shè)置“新品展示專區(qū)”可另加1分。
（二）宣傳促銷評(píng)分細(xì)則
1、功能終端季度購(gòu)進(jìn)量排名在全區(qū)
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，不但完成客戶經(jīng)理建議的貨源分配，還決定用泰山雙馬6毫克作為重點(diǎn)培育品牌，并制定了培育品牌計(jì)劃?！ ? 戰(zhàn)玉開很清楚，一個(gè)新品上市
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四萬元。“錢足夠我們老兩口花！現(xiàn)在國(guó)家給每個(gè)人都上了醫(yī)療保險(xiǎn)，這下看病、住院更踏實(shí)了。”
品牌培育為新品找出路
農(nóng)村卷煙市場(chǎng)有別于城區(qū)，這里中低檔煙銷量
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，我們總覺得名優(yōu)卷煙價(jià)格高，銷售周期長(zhǎng)，占用資金多。每當(dāng)客戶經(jīng)理和電訪員推薦新品牌和名優(yōu)品牌時(shí)，我們都不敢進(jìn)貨。但是客戶經(jīng)理從不氣餒，
