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的年紀(jì)跟著我們幾個(gè)去跑真不容量，通過(guò)這件事我對(duì)錢小云這個(gè)人有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。的確，在全縣那么多的自律小組中，錢小云這個(gè)小組無(wú)論是在卷煙出樣陳列、店面形象
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中型超市轉(zhuǎn)型方向三 下大功夫 下真功夫
在上篇關(guān)于街頭零售小店如何超越自己的那篇小文中，笨人簡(jiǎn)單羅列了開(kāi)店的一些基本需求，也就是說(shuō)，一個(gè)店面開(kāi)起來(lái)很
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都放在了卷煙經(jīng)營(yíng)上。他們認(rèn)定要把南雜經(jīng)營(yíng)好就得先把卷煙經(jīng)營(yíng)好。為了把我的金字招牌店打響，我抓住店面所處地理位置的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與一些熟知的客戶溝通聯(lián)系，把煙、酒
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，沒(méi)有意識(shí)到卷煙陳列在銷售環(huán)節(jié)的重要作用。
2.零售客戶只經(jīng)營(yíng)，不算賬。通過(guò)市場(chǎng)走訪，問(wèn)及零售客戶月度商品經(jīng)營(yíng)中卷煙銷售利潤(rùn)占整個(gè)店面利潤(rùn)比重時(shí)，
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（5）提升能力，發(fā)揮品牌培育功能
在品牌培育上，功能終端客戶以“改善店面形象、增強(qiáng)意愿、增強(qiáng)推介水平、引導(dǎo)消費(fèi)、品牌分析”為重
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形象，終端形象的優(yōu)劣能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。因此，統(tǒng)一零售終端店面形象尤為重要。我們通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的確定，在不同區(qū)域、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)中選擇有代表性的零售終端
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，同時(shí)又可讓顧客一目了然店內(nèi)的商品。通過(guò)改變小店形象，著實(shí)也吸引了不少顧客?！ 〉诙?#xff1a;在挖掘商品特色下功夫。首先我們的承認(rèn)，由于受經(jīng)濟(jì)條件、店面環(huán)境
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反應(yīng)出一個(gè)問(wèn)題，那就是咱的小店如果沒(méi)有這款顧客喜歡的香煙，那咱的店面在這個(gè)位置屬于最大，那就是咱基本斷貨，那就是周邊同行有差不多沒(méi)貨了，
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？這其實(shí)也是我們大多數(shù)零售同行們所面臨的困惑。其實(shí)，不管是大賣場(chǎng)還是小賣部，管理是搞好經(jīng)營(yíng)的第一關(guān)。
一是形象管理。形象管理包括店面形象、員工態(tài)度、店堂布置、商品陳列
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店面美化和對(duì)零售客戶的銷售培訓(xùn)。這雖有必要，但并未從根本上提升零售終端的經(jīng)營(yíng)水平----當(dāng)一批一批的零售店完成裝潢后，在一年一度的千人萬(wàn)人輪訓(xùn)成為重復(fù)后，零售
