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近期，國內(nèi)疫情再度反復(fù)，為商業(yè)公司和零售終端日常經(jīng)營工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。以新品培育為例，在嚴格的防疫要求下，傳統(tǒng)終端宣講活動時斷時續(xù)
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近期，國內(nèi)疫情再度反復(fù)，為商業(yè)公司和零售終端日常經(jīng)營工作帶來了巨大挑戰(zhàn)。以新品培育為例，在嚴格的防疫要求下，傳統(tǒng)終端宣講活動時斷時續(xù)
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，到店鋪里需要用到什么。像筆記本和筆這些物件必須得準備好，要不然肯定會受到影響。此外，對于新品的培育，是不是自己應(yīng)該帶上一些關(guān)于新品的資料或者是
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更多空間和增長。這樣的環(huán)境，對于新品培育也更為友好。最近幾年新品培育存活率、成功率的持續(xù)提升，除了擰緊龍頭嚴格市場準入之外，離不開相對寬松市場環(huán)境下對于淺嘗輒止
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，不斷研發(fā)低焦微害新品，逐步淘汰不合時宜的舊品陳品；另一方面客戶經(jīng)理要樹立重健康、講質(zhì)量的營銷理念，引導(dǎo)客戶加大新品培育和經(jīng)營力度，
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（一）新品替代的“思維誤區(qū)”
目前品牌培育普遍存在重新品牌培育，輕老品牌維護的思維誤區(qū)，認為通過加強新品培育能夠彌補成熟品牌
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煙草創(chuàng)建了深厚的友誼。今天推出的兩款新品，定位準確，順應(yīng)消費升級的潮流。對于新品培育，張亞賓提出了以下要求：首先，全體員工要滿懷信心
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。采集員每月25日前，填報《市場信息采集分析表》，分析每位樣本戶銷售、庫存、需求狀況，開展經(jīng)營診斷，提出訂貨建議，指導(dǎo)新品培育
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、元旦、春節(jié)等重要節(jié)氣開展時節(jié)營銷調(diào)研，針對婚喪嫁娶、喬遷升學(xué)店慶滿月等地方風俗開展事件調(diào)研，針對金圣骨干品牌市場狀態(tài)、新品培育成效、金圣競品等開展對象調(diào)研，
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，客戶滿意度和信任度都降低。
四是對新品的培育度和關(guān)注度不夠。目前，對新品的培育依然是通過傳統(tǒng)宣傳模式提高知名度，采取順其自然的態(tài)度。對培育并沒有具體
