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,這樣才能吸引顧客,獲取更多的利潤。
三、做好工商協(xié)同營銷,新品牌卷煙在銷售過程中,要有效借助廠商的宣傳促銷來提高上柜率。在新品剛投放市場時
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共同做好四個方面金圣品牌培育工作:一是明確目標(biāo),做好規(guī)劃;二是明確定位,精準(zhǔn)投放;三是加強宣傳,突出終端;
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;將于中秋前后開始少量供應(yīng)市場。
繼成功研發(fā)“通仙”、“通泰”、“通運”并投放市場后,2011年福建中煙緊緊抓住“一高一低”產(chǎn)品研發(fā)主線,將“新思維、大手筆、超常規(guī)”的要求
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)也將擇機投放,并研發(fā)儲備了云煙3mg、5mg和8mg等低焦油系列產(chǎn)品?!霸茻煛?#xff08;軟紫)和“云煙”(win)從不同的消費群體細(xì)分
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,按照“銷售穩(wěn)中求進、宣傳加快跟進”的工作思路,從市場營銷、品牌營銷、服務(wù)營銷三個方面開展,堅持市場導(dǎo)向、重視客戶利益、把握投放節(jié)奏、制定品牌發(fā)展規(guī)劃
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的問題和不足提出了寶貴的建議:一是進一步高度重視對客戶的指導(dǎo)經(jīng)營,合理購進和投放貨源,加大市場維護力度,著力提升客戶獲利水平;二是
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不斷提高貨源購進和投放的水平,加大市場價格維護的力度,加強經(jīng)營指導(dǎo),努力穩(wěn)定價格,提高客戶獲利水平。二是進一步提高客戶對貨源的滿意度。三是加大
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無證經(jīng)營戶和“假、私、非煙”的現(xiàn)象;五是以“橋頭堡”建設(shè)及旅游發(fā)展為契機,進一步細(xì)分市場,制定了科學(xué)有效的投放策略;六是堅持專銷聯(lián)系會制度
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,解決貨源緊缺形勢下“賣什么煙”的問題。
第二、解釋貨源“怎么分配”的問題。
貨源合理定量的客戶之間對比已經(jīng)成為當(dāng)前零售客戶咨詢最頻繁的問題。貨源投放分配與客戶類別直接相關(guān)
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客戶利益、強化品牌培育”三個目標(biāo),把軟件的進一步開發(fā)作為重點項目來開展實施,楊副總提出了由信息采集、需求預(yù)測、貨源組織、貨源投放和品牌培育五大模塊組成的軟件系統(tǒng)架構(gòu)