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;”的目標(biāo)市場定位為超市、商場、煙酒店。選擇重點銷售客戶的比例為：城區(qū)市場占比例70%，礦區(qū)市場20%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城鄉(xiāng)結(jié)合部10%。將“利群（新硬版
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、現(xiàn)代化的大型國有企業(yè)。卷煙主業(yè)、印刷包裝業(yè)、物流業(yè)、商業(yè)、配套產(chǎn)業(yè)、餐飲酒店業(yè)等幾大業(yè)務(wù)版塊中，卷煙主業(yè)一直都是被上煙集團(tuán)當(dāng)作最核心的主業(yè)來發(fā)展。在卷煙主業(yè)版塊中，上煙集團(tuán)在
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有利的商機(jī)。當(dāng)然這些商機(jī)并不是說來就來的，也需要我們零售客戶在平時注重收集信息，比如經(jīng)常和婚慶公司、酒店飯店聯(lián)系，或者通過親戚朋友，從他們那兒及時
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宣傳，農(nóng)村人愛湊熱鬧，這樣宣傳的效果比單純客戶經(jīng)理到零售客戶家宣傳所起的效果要大，宣傳的面要廣。其次，在一些大型酒店開展遇喜事送卷煙活動。比如
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%，實際發(fā)生購進(jìn)客戶2.1萬戶，占需求總戶數(shù)86.4%。從調(diào)查情況看，安徽省零售終端幾乎沒有專柜擺放雪茄煙，少數(shù)煙酒店開辟專區(qū)進(jìn)行售買。因雪茄煙
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錄》記載，黃鶴樓原為辛氏開設(shè)的酒店，一道士為了感謝她千杯之恩，臨行前在壁上畫了一只鶴，告之它能下來起舞助興。從此賓客盈門，生意興隆
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能力強(qiáng)的中高價值商戶
活動場所：選擇名煙名酒、娛樂場所、大型超市、酒店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地等人流量較大、客戶價值較高的場所，運(yùn)用工商協(xié)同戰(zhàn)略，在各經(jīng)營場所內(nèi)放置宣傳
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，就是身份的象征了。”陶先生表示。而時下人們對雪茄盒的一擲千金，他并不感到驚訝。
據(jù)說，在聚集了許多雪茄客的上海半島酒店的雪茄吧里，隔三差五
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到目標(biāo)客戶群中。例如，某些銷售規(guī)模較小的高價位品牌，我們可以通過方案二將其投放到市場類型為城鎮(zhèn)，經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市、娛樂、煙酒店等類別的經(jīng)營規(guī)模較大的客戶群中
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兒，就有一位年青人開著小車到我家超市里。他說，今天是他結(jié)婚的大喜日子，要我下午4點時送10箱到本鎮(zhèn)最大的一個三星級酒店的喜宴廳去。按照這位顧客的指點，我在3
