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零售終端信息采集工作，提高對(duì)品牌和結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)掌控力度，提高服務(wù)水平。
其次，要把夯實(shí)管理基礎(chǔ)作為打造發(fā)展升級(jí)版的重要保障。隨著“卷煙上水平”戰(zhàn)略方針的深入
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，基層營(yíng)銷人員該如何實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷，把“國(guó)慶節(jié)”這個(gè)市場(chǎng)做大呢？筆者認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面來開展工作。
一、科學(xué)采集需求信息，提前運(yùn)用市場(chǎng)
采集
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人員互不干涉，另外由于信息隱蔽性、多樣性的特點(diǎn)，加上收集者的選擇性采集和選擇性處理，一些市場(chǎng)監(jiān)管、卷煙經(jīng)營(yíng)、物流配送等市場(chǎng)工作方方面面的異常信息就很有可能得不到及時(shí)
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，及時(shí)關(guān)注好市場(chǎng)價(jià)格及社會(huì)庫(kù)存情況，每周做好采集分析并及時(shí)上報(bào)市公司；
二類煙以完善結(jié)構(gòu)為主，突出抓好軟紅狼、紅狼的調(diào)控，加大純雅狼
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;細(xì)分終端客戶，搭建數(shù)據(jù)模型。在搭建銷量結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)平衡模型和銷量結(jié)構(gòu)因素替代模型的基礎(chǔ)上，采集現(xiàn)代零售終端客戶歷史銷售及進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，按照動(dòng)銷率、結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)率
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。卷煙不同于別的產(chǎn)品，國(guó)家實(shí)行嚴(yán)格的計(jì)劃控制。各級(jí)煙草公司在貨源投放的時(shí)候要充分考慮市場(chǎng)的量?jī)r(jià)平衡，考慮好市場(chǎng)容量，采集好市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格情況，用
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。從消費(fèi)者、零售終端、政府單位、工業(yè)企業(yè)和其他行業(yè)等多方面了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，正確研判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，提升業(yè)務(wù)決策能力；切實(shí)提高信息采集質(zhì)量和數(shù)據(jù)應(yīng)用水平，
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，現(xiàn)在人們消費(fèi)不但關(guān)心的是價(jià)格，而更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，卷煙訂購(gòu)的平臺(tái)也發(fā)生了翻天復(fù)地的變化，由原來的縣市級(jí)采集定單，現(xiàn)在由
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平臺(tái)，如手機(jī)短信平臺(tái)、零售終端信息采集平臺(tái)，掌握零售客戶數(shù)量變化和分布，了解卷煙動(dòng)銷，跟蹤價(jià)格變化，有效采集和分析市場(chǎng)信息
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影響到“卷煙上水平”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，信息采集方式多元化，讓總體規(guī)劃變得越來越重要，需要行業(yè)在頂層設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，有效推進(jìn)各個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃，
