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需把握需求、精準(zhǔn)營銷。要組織好適銷對路的貨源，持續(xù)做好半年貨源計(jì)劃的調(diào)控和月度貨源銜接工作，定期預(yù)測客戶需求和采集卷煙品牌市場價(jià)格，確保購進(jìn)貨源更加貼近零售
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、宣傳促銷、信息采集及消費(fèi)跟蹤的作用；一般客戶重點(diǎn)從提升形象、陳列宣傳、信息管理等三個(gè)方面進(jìn)行建設(shè)。通過細(xì)分市場和客戶，為下步更好地指導(dǎo)客戶經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。
依據(jù)市場和客戶
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組織形式，且能準(zhǔn)確而真實(shí)地反映出了目前煙草市場中的主要存在的供需矛盾，通過原始數(shù)據(jù)的采集準(zhǔn)確預(yù)測零售戶需求，盡可能使供需矛盾降到最低化，這就
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體的一線營銷人員，也開始注重從市場、品牌、客戶三個(gè)維度分析市場，市場信息的采集、分析、使用水平明顯提高，一線營銷人員素質(zhì)和營銷規(guī)范水平也得到了進(jìn)一步的提升
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形成標(biāo)準(zhǔn)化的具有鮮明特色的品牌。網(wǎng)上訂貨、庫存采集等商務(wù)電子功能逐漸在零售終端得已推廣，并初步取得了一定成效。隨著網(wǎng)上訂貨的推廣，與客戶的溝通渠道也日益豐富。拓展電子服務(wù)渠道
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信息采集滯后，缺乏及時(shí)性，無法在消費(fèi)者購買決定前開展針對性營銷活動(dòng)；同時(shí)通過對城鎮(zhèn)市場婚慶時(shí)間規(guī)律分析，婚禮舉辦黃金時(shí)間集中為5月、10月、元旦
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，逐步為零售客戶建立市場信息采集系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、消費(fèi)者跟蹤系統(tǒng)等現(xiàn)代營銷系統(tǒng)；三是為卷煙零售客戶制定年度培訓(xùn)實(shí)施方案，對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的、針對性的設(shè)計(jì)
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，部分客戶空出的背柜廣告宣傳面積由于沒有廠家做產(chǎn)品廣告宣傳，依然空置，造成資源浪費(fèi)。五是消費(fèi)者消費(fèi)信息的采集工作效果不佳，主要是由于缺少對消費(fèi)者的激勵(lì)措施
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，扎實(shí)推進(jìn)，確保零售終端實(shí)現(xiàn)宣傳促銷、品牌培育、信息采集和消費(fèi)跟蹤“四大功能”。
一是要注重實(shí)際。從當(dāng)前零售終端來看，絕大對數(shù)的終端客戶無論是在軟件建設(shè)還是
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數(shù)據(jù)采集、現(xiàn)場查看等方法全面了解課題研究背景、實(shí)施內(nèi)容和工作方向，掌握課題研究的核心工作，從而在研究內(nèi)涵上提高研究深度，研究過程中內(nèi)容時(shí)間要求明確
