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活動(dòng)。韋莊村位置偏僻，十年九旱，農(nóng)業(yè)靠天吃飯，增收緩慢。2009年，村“兩委”經(jīng)過(guò)調(diào)查，決定引導(dǎo)村民發(fā)展煙葉種植，
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，使消費(fèi)者很容易在市場(chǎng)上找到“云煙（硬WIN）”。按照零售客戶(hù)的卷煙消費(fèi)水平，新品牌接受能力和所處地理位置對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，在市區(qū)繁華商業(yè)路段
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，既可以幫助零售業(yè)戶(hù)了解品牌，也可以增強(qiáng)零售業(yè)戶(hù)的銷(xiāo)售信心。
三是在熟悉業(yè)戶(hù)情況上要勤快。這里說(shuō)的業(yè)戶(hù)情況可以包括三種信息：第一種是地理位置。即所負(fù)責(zé)轄區(qū)人口狀況
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，要在“精”字上做文章，在“準(zhǔn)”字上下功夫。
細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分工作必須注意以下幾個(gè)指標(biāo)：市場(chǎng)所處的地理位置、自然環(huán)境、人口規(guī)模等地理指標(biāo)；消費(fèi)者
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;為全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行奠定了較好基礎(chǔ)，并找對(duì)了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全市所處中上游 位置的單項(xiàng)工作領(lǐng)先作用。同時(shí)，找準(zhǔn)了上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作存在著市場(chǎng)基礎(chǔ)不扎實(shí)、思想認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題、工作
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;同時(shí)小店門(mén)口是居民們買(mǎi)菜的必經(jīng)要道，然而2010年10月以前完全沒(méi)有現(xiàn)在這般風(fēng)光?！靶〉旰?jiǎn)陋、擁擠、雜亂，連個(gè)像樣的貨架也沒(méi)有！”劉勇國(guó)說(shuō)。倚靠著好位置
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，前不久引進(jìn)了一款新品卷煙，由于自己店里的卷煙品種很多，當(dāng)時(shí)沒(méi)有合適的位置可以擺放它，于是把它整條放在不起眼的角落，心想有人問(wèn)起時(shí)
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，方能百戰(zhàn)不殆”。在卷煙經(jīng)營(yíng)上一方面要明確自己商店所處的地理位置和卷煙消費(fèi)群體，明白什么牌子、什么檔次的卷煙好賣(mài)，做到了然與胸；另一方面要緊跟煙草公司品牌
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“常規(guī)1”的大戶(hù)了。小王的銷(xiāo)售理念是“永遠(yuǎn)走在客戶(hù)的前面”，這點(diǎn)從他的店面選址也可以看的出來(lái)。小王把店開(kāi)在了小區(qū)門(mén)口的馬路上，這是個(gè)相對(duì)成熟的社區(qū)。同時(shí)地理位置也非常好
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商品陳列環(huán)節(jié)中來(lái)，這一點(diǎn)在中小民營(yíng)超市尤為突出。
【主要問(wèn)題】
u 高損耗商品陳列位置不當(dāng)，如將五糧液等高檔酒直接陳列在貨架上。
u 收銀區(qū)商品陳列不當(dāng)
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