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，充分激發(fā)零售客戶(hù)在培育品牌、服務(wù)消費(fèi)方面的強(qiáng)大力量?！? 既要錦上添花 更要雪中送炭
在菏澤市牡丹區(qū)，有一家新思路超市，每月卷煙經(jīng)營(yíng)額近十萬(wàn)元
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%，其他類(lèi)客戶(hù)128戶(hù)，占總客戶(hù)的11.31%，超過(guò)行業(yè)控制10%的水平，而超市、便利店、煙酒店、娛樂(lè)服務(wù)類(lèi)四種業(yè)態(tài)僅占6.19%；商場(chǎng)
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萍超市的店主張秀萍就是其中一位。順萍超市位于居民區(qū)，是鄧琳片區(qū)的千條大戶(hù)，有許多固定的消費(fèi)群體。過(guò)去，不執(zhí)行明碼實(shí)價(jià)是這個(gè)商店最大的問(wèn)題。為了盡快打開(kāi)工作局面
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面對(duì)低端消費(fèi)群體的零售小店，他們周?chē)南M(fèi)群體沒(méi)有這個(gè)消費(fèi)能力，他們沒(méi)辦法銷(xiāo)售“中華”煙。如果是大中型的超市、便利店和煙酒店，除非特殊原因（比如
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煙草在線專(zhuān)稿 我超市開(kāi)在一個(gè)離市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方，面對(duì)的銷(xiāo)費(fèi)群也是一些持家有道的家庭主婦，她們可以說(shuō)是為了省一毛錢(qián)多走幾個(gè)地方，她們到我們超市賣(mài)東西都是拿
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來(lái)聽(tīng)聽(tīng)零售客戶(hù)的說(shuō)法---
正方：品牌更重要
佳賓：大華超市總經(jīng)理 徐傳高
沒(méi)有品牌哪來(lái)市場(chǎng)，沒(méi)有品牌哪來(lái)銷(xiāo)量。我認(rèn)為，要想上銷(xiāo)量
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;除煙酒商店、便利店、超市等高業(yè)態(tài)客戶(hù)外，食雜店及其他類(lèi)客戶(hù)反映較為消極（這兩類(lèi)客戶(hù)占整體客戶(hù)群的90%以上），認(rèn)為貨源供應(yīng)偏緊，
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;為了消化社會(huì)庫(kù)存，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了“稍緊平衡”的投放策略。而節(jié)后的第一個(gè)拜訪日，我就遇到了“麻煩”。當(dāng)我走訪到本線路一家中型超市時(shí)。超市黃老板剛聽(tīng)完我介紹完本周的投放策略時(shí)
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也不會(huì)樹(shù)好形象，賣(mài)好商品了。
同行小李，因企業(yè)裁員從一個(gè)管理者變?yōu)榉?wù)者，下崗后開(kāi)了個(gè)小超市。年前的一天下午，一位顧客到他家的超市里買(mǎi)了一箱酒
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;另一方面，天熱了，飲料的銷(xiāo)售沒(méi)有預(yù)想中好。這些問(wèn)題我是看到了，但就是不知道應(yīng)該怎么去做，還請(qǐng)高手幫助！
超市168論壇 風(fēng)華
