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，客戶經(jīng)理有的放矢地組織促銷活動(dòng)，積極引導(dǎo)客戶做好新品上柜，擴(kuò)大新品影響力，明確客我品牌上柜率“雙向”考核指標(biāo)。讓新品卷煙與“市”俱進(jìn)
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考核辦法中的上柜率和再購率，對(duì)優(yōu)質(zhì)積極客戶進(jìn)行物資激勵(lì)。
三是嚴(yán)格拜訪流程。嚴(yán)格按照拜訪工作流程進(jìn)行拜訪，做精、做實(shí)、做細(xì)每一個(gè)環(huán)節(jié)。加強(qiáng)日常培訓(xùn)，通過
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、欺騙等違規(guī)行為。
據(jù)悉，該公司強(qiáng)調(diào)2016年品牌培育工作重點(diǎn)在于強(qiáng)化基礎(chǔ)，提升一二類煙上柜率，拓寬品牌寬度；加強(qiáng)真龍卷煙銷售，
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策略溝通研究和宣貫，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)、提高訂單滿足率和上柜率，進(jìn)一步增銷擴(kuò)量；四是要保持卷煙市場(chǎng)高壓強(qiáng)管態(tài)勢(shì)，持續(xù)開展對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)客戶以及
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，提高品牌上柜率，使消費(fèi)者能有更多的選擇空間來滿足自身的個(gè)性化需求，從而實(shí)現(xiàn)卷煙銷量和利潤(rùn)的最大化。
六是價(jià)格標(biāo)簽對(duì)位化。結(jié)合卷煙陳列，所有
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應(yīng)用。所有采集規(guī)格從價(jià)格指數(shù)、存銷比、需求滿足率、脫銷面四個(gè)維度判定品牌市場(chǎng)狀態(tài)，為貨源投放提供參考建議。重點(diǎn)品牌按預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率、訂單滿足率、品牌上柜率三個(gè)指標(biāo)研判供需變化，
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；三要提升服務(wù)擴(kuò)銷量，營(yíng)銷人員要加強(qiáng)營(yíng)銷策略溝通研究和宣貫，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)、提高訂單滿足率和上柜率；專賣、綜合等掛點(diǎn)人員要積極主動(dòng)參與卷煙銷售工作
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工作”，即指導(dǎo)客戶維護(hù)零售價(jià)格、合理訂貨、積極培育“金圣”新品、保持合理庫存、開展卷煙擺放上柜等工作；三是重點(diǎn)突出卷煙上柜率、庫存合理率、價(jià)格到位率、新品動(dòng)銷率和客戶滿意率
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?！? 一是完善年度品牌培育計(jì)劃，調(diào)整品牌規(guī)劃思路。重點(diǎn)選取一類卷煙效益品牌重點(diǎn)發(fā)展，明確品牌上柜率、增長(zhǎng)率等目標(biāo)，調(diào)整部分品牌評(píng)價(jià)內(nèi)容，制定能夠及時(shí)
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情況，提前布局，確保消費(fèi)需求有效滿足。三是強(qiáng)化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進(jìn)動(dòng)銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營(yíng)造卷煙品牌濃厚氛圍
