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，在中小客戶中尋求銷量增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其針對(duì)一、二檔類客戶，客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)客戶銷售總量和金圣系列總量，爭(zhēng)取在總量不下降的基礎(chǔ)上提升金圣系列卷煙銷量占比。三是全員
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”，拓展市場(chǎng)空間，不斷提高省產(chǎn)煙占比。積極關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格和零售客戶庫(kù)存，控制大戶庫(kù)存，保證中小戶合理庫(kù)存，促進(jìn)卷煙市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。
四是
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關(guān)注重點(diǎn)品牌的培育工作，提高市場(chǎng)占比，繼續(xù)維護(hù)重點(diǎn)品牌對(duì)區(qū)域市場(chǎng)銷量、結(jié)構(gòu)提升的支柱作用。借助事件營(yíng)銷、旅游營(yíng)銷等提升重點(diǎn)品牌關(guān)注度。
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強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，筑根基。抓住零售客戶占比和人均消費(fèi)條數(shù)兩個(gè)銷售增長(zhǎng)的切入點(diǎn)，加大農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)研，推進(jìn)農(nóng)網(wǎng)延伸，按照“控制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”的要求
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所有經(jīng)營(yíng)的各品牌（規(guī)格）占比，查找客戶所在商圈中的優(yōu)劣勢(shì)，為客戶細(xì)致講解如何針對(duì)不同消費(fèi)群體的不同對(duì)策。同時(shí)，積極幫助客戶美化陳列
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，通過(guò)盤零售戶庫(kù)存總量、盤重點(diǎn)品牌占比、盤庫(kù)存周期，全面掌握市場(chǎng)真實(shí)容量，幫助零售客戶掌握合理存銷比，進(jìn)一步指導(dǎo)客戶優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，合理利用資金
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”卷煙人均條數(shù)，提高省產(chǎn)煙占比。
開(kāi)展“以點(diǎn)帶面”市場(chǎng)整治。鉛山縣局以河口鎮(zhèn)卷煙市場(chǎng)管控為重心，加大打擊重點(diǎn)大戶力度，力爭(zhēng)打掉一個(gè)點(diǎn)，震懾
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，在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，提高其省產(chǎn)煙訂貨占比；要加強(qiáng)金圣品牌的培育布局；通過(guò)加強(qiáng)工商聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建起良好的省產(chǎn)煙營(yíng)銷體系；
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加強(qiáng)省產(chǎn)煙競(jìng)品調(diào)控，為省產(chǎn)煙騰出市場(chǎng)；要密切關(guān)注卷煙銷售數(shù)據(jù)，在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下，提高其省產(chǎn)煙訂貨占比；要加強(qiáng)金圣品牌的培育布局
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、講清責(zé)任賬、落實(shí)占比賬，嚴(yán)控大戶，重點(diǎn)扶持中小客戶發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷服務(wù)方式的根本轉(zhuǎn)型。
四是高度重視強(qiáng)化專賣關(guān)門賣煙。切實(shí)做好專銷結(jié)合工作
