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煙草在線萊蕪消息 為進一步拓展品牌培育渠道，創(chuàng)新品牌培育方法，提高品牌培育能力，日前，山東萊蕪市局（公司）
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向客戶提出具體整改建議，進一步提高客戶卷煙陳列，品牌展示、價格執(zhí)行、自主品牌培育能力等。
通過突出“六字法”，堅持以“看、問、查”找準(zhǔn)問題、以“測、宣、提
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客戶經(jīng)理的考核要以考核市場分析把握能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力為主。
四是專賣管理要解決四個問題。專管員（稽查員）要解決依靠誰、幫助誰、管理誰、打擊誰的問題。對于如何
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，鼓勵有條件的客戶積極參與“功能店”建設(shè)，營造出良好的卷煙消費環(huán)境，提升轄區(qū)品牌培育能力?！? 三是強調(diào)適時跟進。彰顯 “用心、用行、用信”的服務(wù)理念，
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調(diào)控，確保單箱銷售額的實現(xiàn)。
二是全面提升一二類品牌培育能力。根據(jù)《2012年欽州市一二類卷煙培育方案》要求，三縣局營銷部設(shè)立6個品牌培育執(zhí)行小組，針對市
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的作風(fēng)。四要努力提高營銷人員科學(xué)發(fā)展能力、把握市場能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力、依法依規(guī)經(jīng)營能力、市場營銷能力和內(nèi)部管理能力，使他們真正成為“卷煙上水平”的推進者。五是要教育營銷人員從
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，制定專題培訓(xùn)計劃，提高客戶經(jīng)理品牌培育能力，通過定期或不定期開展零售客戶座談交流，促進客戶整體素質(zhì)的提升。同時定期向零售客戶發(fā)放煙草報刊、雜志
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，四川開江營銷部加強零售終端品牌培育能力，指導(dǎo)零售戶擴展七匹狼（純雅）銷售市場，提升七匹狼（純雅）市場
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和趨勢，結(jié)合文山消費市場實際，以三類煙為突破口，有針對性、選擇性的進行品牌培育，提高品牌培育能力和實效。同時，加大婚慶喜宴等促銷
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；四是引導(dǎo)客戶增強主動推介意識，強化品牌消費引導(dǎo)，提高品牌培育能力，最大限度削弱低類煙和有效品牌減少帶來的銷售沖擊；五是加強專銷合作
