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向客戶提出具體整改建議，進(jìn)一步提高客戶卷煙陳列，品牌展示、價(jià)格執(zhí)行、自主品牌培育能力等。
通過突出“六字法”，堅(jiān)持以“看、問、查”找準(zhǔn)問題、以“測、宣、提
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客戶經(jīng)理的考核要以考核市場分析把握能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力為主。
四是專賣管理要解決四個(gè)問題。專管員（稽查員）要解決依靠誰、幫助誰、管理誰、打擊誰的問題。對(duì)于如何
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，鼓勵(lì)有條件的客戶積極參與“功能店”建設(shè)，營造出良好的卷煙消費(fèi)環(huán)境，提升轄區(qū)品牌培育能力。
三是強(qiáng)調(diào)適時(shí)跟進(jìn)。彰顯 “用心、用行、用信”的服務(wù)理念，
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調(diào)控，確保單箱銷售額的實(shí)現(xiàn)。
二是全面提升一二類品牌培育能力。根據(jù)《2012年欽州市一二類卷煙培育方案》要求，三縣局營銷部設(shè)立6個(gè)品牌培育執(zhí)行小組，針對(duì)市
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的作風(fēng)。四要努力提高營銷人員科學(xué)發(fā)展能力、把握市場能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力、依法依規(guī)經(jīng)營能力、市場營銷能力和內(nèi)部管理能力，使他們真正成為“卷煙上水平”的推進(jìn)者。五是要教育營銷人員從
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，制定專題培訓(xùn)計(jì)劃，提高客戶經(jīng)理品牌培育能力，通過定期或不定期開展零售客戶座談交流，促進(jìn)客戶整體素質(zhì)的提升。同時(shí)定期向零售客戶發(fā)放煙草報(bào)刊、雜志
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，四川開江營銷部加強(qiáng)零售終端品牌培育能力，指導(dǎo)零售戶擴(kuò)展七匹狼（純雅）銷售市場，提升七匹狼（純雅）市場
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和趨勢，結(jié)合文山消費(fèi)市場實(shí)際，以三類煙為突破口，有針對(duì)性、選擇性的進(jìn)行品牌培育，提高品牌培育能力和實(shí)效。同時(shí)，加大婚慶喜宴等促銷
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；四是引導(dǎo)客戶增強(qiáng)主動(dòng)推介意識(shí)，強(qiáng)化品牌消費(fèi)引導(dǎo)，提高品牌培育能力，最大限度削弱低類煙和有效品牌減少帶來的銷售沖擊；五是加強(qiáng)專銷合作
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提高優(yōu)質(zhì)原料保障能力；要緊緊圍繞為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)這一主題，加強(qiáng)農(nóng)村卷煙營銷服務(wù)品牌建設(shè)，推進(jìn)零售終端發(fā)展，切實(shí)提高品牌培育能力
