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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有“亂 ”可“搗”,如果是因?yàn)槲覀冏陨斫?jīng)營(yíng)管理上存在漏洞,那就應(yīng)該盡快補(bǔ)“漏”了;最后,有時(shí)可以借力使力,化被動(dòng)為主動(dòng),巧妙應(yīng)對(duì)“搗亂”,會(huì)受到意向不到的效果。
根據(jù)筆者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)總結(jié)
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，但是如果看到消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)卷煙的意向，零售客戶就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地向其進(jìn)行推介銷(xiāo)售。此時(shí)，消費(fèi)者的潛在需求很有可能轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)需求，在零售客戶的積極推介下購(gòu)買(mǎi)卷煙
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蘇產(chǎn)煙銷(xiāo)售情況和未來(lái)合作意向進(jìn)行了交流，并代表雙方簽訂了《北京煙草江蘇中煙深化戰(zhàn)略合作推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)合作框架協(xié)議書(shū)》。
蔣洪喜代表江蘇中煙向北京市局（公司）
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，凱里市局積極組織開(kāi)展摸底調(diào)查，對(duì)全市卷煙經(jīng)營(yíng)戶的上網(wǎng)設(shè)備擁有情況、電腦應(yīng)用能力、網(wǎng)上訂貨意向等方面進(jìn)行調(diào)研，全面掌握客戶信息。
二是組織開(kāi)展網(wǎng)上訂貨體驗(yàn)
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產(chǎn)品的顧客常會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格、型號(hào)等原因推遲購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要記下他們的購(gòu)買(mǎi)意向和聯(lián)系方式，方便以后與他們聯(lián)系、增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。在聯(lián)系顧客時(shí)，最好通過(guò)發(fā)短信
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，強(qiáng)化策略協(xié)同；四是以“135”工作法為結(jié)合點(diǎn)，強(qiáng)化操作協(xié)同。
會(huì)上，紅塔集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心和三地市公司簽訂了“工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)品牌培育合作意向
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中心總監(jiān)馬宗澤出席了懇談會(huì)。
馬宗澤總監(jiān)對(duì)淄博煙草的來(lái)訪表示誠(chéng)摯歡迎，他向客人介紹了集團(tuán)品牌一季度銷(xiāo)售情況以及集團(tuán)與淄博煙草的協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)合作意向及工作思路，并表示希望進(jìn)一步
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經(jīng)營(yíng)案例分析、急需獲得的客戶指導(dǎo)建議、必須掌握的網(wǎng)上訂貨常識(shí)，以及今年卷煙行業(yè)品牌培育政策、每季度培訓(xùn)頻率、時(shí)間與授課方式等幾個(gè)培訓(xùn)意向作了清楚的需求咨詢(xún)和溝通了解，將零售
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上網(wǎng)設(shè)備擁有情況、電腦基本操作技能、網(wǎng)上訂貨意向等，進(jìn)行了全面了解。通過(guò)摸底為網(wǎng)上訂貨推廣打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。根據(jù)摸底情況，將客戶分為條件成熟戶、潛力戶、較難發(fā)展戶三大類(lèi)
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民政部門(mén)婚姻登記處向登記新人開(kāi)展面對(duì)面的宣傳，介紹活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)程序和參與方式，引導(dǎo)增強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)欲望，及時(shí)為有參與活動(dòng)意向的新人免費(fèi)復(fù)印相關(guān)證件，
