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（一）新品替代的“思維誤區(qū)”
目前品牌培育普遍存在重新品牌培育，輕老品牌維護(hù)的思維誤區(qū)，認(rèn)為通過(guò)加強(qiáng)新品培育能夠彌補(bǔ)成熟品牌
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煙草創(chuàng)建了深厚的友誼。今天推出的兩款新品，定位準(zhǔn)確，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流。對(duì)于新品培育，張亞賓提出了以下要求：首先，全體員工要滿(mǎn)懷信心
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。采集員每月25日前，填報(bào)《市場(chǎng)信息采集分析表》，分析每位樣本戶(hù)銷(xiāo)售、庫(kù)存、需求狀況，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)診斷，提出訂貨建議，指導(dǎo)新品培育
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、元旦、春節(jié)等重要節(jié)氣開(kāi)展時(shí)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，針對(duì)婚喪嫁娶、喬遷升學(xué)店慶滿(mǎn)月等地方風(fēng)俗開(kāi)展事件調(diào)研，針對(duì)金圣骨干品牌市場(chǎng)狀態(tài)、新品培育成效、金圣競(jìng)品等開(kāi)展對(duì)象調(diào)研，
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，客戶(hù)滿(mǎn)意度和信任度都降低。
四是對(duì)新品的培育度和關(guān)注度不夠。目前，對(duì)新品的培育依然是通過(guò)傳統(tǒng)宣傳模式提高知名度，采取順其自然的態(tài)度。對(duì)培育并沒(méi)有具體
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，更懶得宣傳推介新品。，導(dǎo)致新品培育效果差，影響到卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)提升。因此，大家對(duì)新品培育要有“鍥而不舍、金石可鏤”的恒心和韌勁。
責(zé)任心。一個(gè)人
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煙草行業(yè)最寶貴的資源、最基本的力量、最重要的陣地。是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。充分利用其在展現(xiàn)形象、新品培育、促銷(xiāo)推介、信息采集等方面的重要功能，對(duì)做好終端展示、終端走訪和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)可以取得
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的是我們煙草工商企業(yè)協(xié)作宣傳，零售客戶(hù)只是被動(dòng)銷(xiāo)售，對(duì)新品培育的積極性不高，在不利于新品成長(zhǎng)的同時(shí)，更不利于客戶(hù)盈利水平的提升。作為卷煙供應(yīng)鏈
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，既要考慮金圣品牌銷(xiāo)量的擴(kuò)大和結(jié)構(gòu)的提升，又要注重金圣新品的培育。因此，營(yíng)銷(xiāo)中心要加強(qiáng)與江西中煙的溝通、協(xié)調(diào)，切實(shí)做好金圣煙的貨源組織、投放
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現(xiàn)代終端形象店開(kāi)業(yè)這一契機(jī)，工商零三方合力，助推新品培育工作：客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)與形象店經(jīng)營(yíng)者溝通協(xié)調(diào)，并協(xié)助做好新品卷煙的鋪貨和上柜陳列等工作
