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成員親自帶隊(duì)，以供貨周期為間隔開展市場(chǎng)走訪，全面加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析，真實(shí)把握市場(chǎng)脈搏以及需求變化，同步調(diào)整營(yíng)銷策略，為穩(wěn)步推進(jìn)全年卷煙
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的切割讓大家不得不把注意力首先轉(zhuǎn)移到自保；另一方面，大品牌日子也不好過給后來者強(qiáng)烈的心理暗示和策略反思，有沒有必要在做大這條路上一條走到黑？
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，利用“滕王閣空盒兌獎(jiǎng)”活動(dòng)拉動(dòng)重點(diǎn)品牌銷售，同時(shí)提醒客戶順銷品牌定量策略，積極引導(dǎo)客戶增量。
三是要協(xié)作。客戶經(jīng)理走訪時(shí)要對(duì)市場(chǎng)信息心存敏感，
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，營(yíng)造“人人自律，戶戶規(guī)范”的良好局面。
二、強(qiáng)化同頻共振，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。召開零售客戶座談會(huì)，宣傳市局公司卷煙營(yíng)銷策略、講解客戶經(jīng)營(yíng)要義
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加強(qiáng)建設(shè)前移，發(fā)揮終端功能。建立零售終端服務(wù)體系，根據(jù)零售終端發(fā)展趨勢(shì)，把服務(wù)策略與終端類型、客戶響應(yīng)逐一對(duì)應(yīng)，注重零售戶自身“造血”功能建設(shè)
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，向零售戶說清歲末年初訪送周期的變化、貨源投放策略、新品上市情況、工業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)等，鼓勵(lì)零售戶積極備貨。
加強(qiáng)專銷結(jié)合，增強(qiáng)市場(chǎng)管控合力。專賣部門通過卷煙
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，強(qiáng)化客戶服務(wù)，深挖市場(chǎng)潛力，圍繞貨源投放、品牌培育、客戶分類等核心工作，深化營(yíng)銷策略調(diào)整，全面做實(shí)、做細(xì)、做好卷煙銷售工作
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，與營(yíng)銷、專賣部門等部門一道構(gòu)筑一條真煙非法流通的“防線”。通過與營(yíng)銷部門的交流，掌握近期卷煙貨源到貨、投放策略、促銷活動(dòng)等信息，從而有針對(duì)性地開展監(jiān)管工作。比如
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策略、調(diào)節(jié)計(jì)劃。相對(duì)于卷煙銷售來說，就是調(diào)市場(chǎng)狀態(tài)，調(diào)卷煙投放量，調(diào)零售戶銷售思路。這也是卷煙銷售人員必須要補(bǔ)齊的一門功課。
如果能從消瘦中振作起來
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的控制力度，及時(shí)調(diào)整供貨策略，要求客戶經(jīng)理在走訪過程中勤查庫存、引導(dǎo)零售戶進(jìn)行合理訂購(gòu)。積極開展“駐店導(dǎo)購(gòu)”活動(dòng)，幫助零售戶減壓降存，今年已累計(jì)開展
