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規(guī)模，提高自己的經(jīng)營能力。
（二）零售客戶終端形象參差不齊
目前卷煙零售網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)雜，除了一些品牌形象意識(shí)比較強(qiáng)的大型超市、煙酒店外
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的蛻變，是適應(yīng)資訊時(shí)代發(fā)展的需要。
1、積極推動(dòng)網(wǎng)上訂貨。對(duì)達(dá)到一定有條件的大型超市、商場、國有商店、名煙名酒店、連鎖便利超市、連鎖社區(qū)超市、食雜店、便利店實(shí)行網(wǎng)上訂貨，
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，農(nóng)村集鎮(zhèn)市場發(fā)展不平衡。大型商場和超市數(shù)量少，煙酒店終端建設(shè)落后，食雜店居多，以副食、南雜百貨為主，卷煙在經(jīng)營比較優(yōu)勢不明顯。一些利潤
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了“黃鶴樓”獨(dú)特的設(shè)計(jì)哲學(xué)?！包S鶴樓（漫天游）”的命名根源于黃鶴樓起源傳說，黃鶴樓原為辛氏酒店，道士為謝其千杯之恩，畫黃鶴于壁
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結(jié)婚新人訂購?fù)辍敖鹆＞啤敝?#xff0c;“金六?！边€會(huì)負(fù)責(zé)將其所訂購的“金六福酒”送至酒店，提供一條龍服務(wù)。當(dāng)然，這些只是“金六?！痹陂_拓婚宴用酒市場的一部分
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，滿足消費(fèi)需求；二是該商圈零售業(yè)態(tài)多，食雜店、超市、煙酒店為主，卷煙銷售能力強(qiáng)，同行業(yè)競爭壓力大，造成價(jià)格下降，
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重點(diǎn)客戶（大規(guī)模客戶為主）、一般客戶（中規(guī)模客戶為主）、動(dòng)態(tài)客戶（酒店、網(wǎng)吧、娛樂業(yè)等經(jīng)營時(shí)間相對(duì)不固定場所為主）
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速度展開促銷攻勢和跟蹤服務(wù)。
分公司婚慶負(fù)責(zé)人小付說：“婚慶促銷工作開展以來，我把辦公地點(diǎn)不知不覺地變?yōu)榱鲃?dòng)辦公，婚姻登記處、各酒店待客處、聯(lián)盟商家
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，因?yàn)樯虖B必須履行跟“萬寶路”的合同規(guī)定，數(shù)百萬元的陳列支持費(fèi)，對(duì)于商廈來講畢竟是一筆不菲的利潤，針對(duì)煙酒店和便利店，萬寶路采取小貨架或
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明顯，而如銀行、酒店、度假村、煙草產(chǎn)品、出版產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、藥品、醫(yī)療服務(wù)、農(nóng)業(yè)、飲食等也受到部分影響。
一、什么是口碑營銷
“口碑”一詞語出宋代《五燈會(huì)元?寶峰文禪師法嗣?永州
