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的強(qiáng)大動(dòng)員能力，更有主動(dòng)調(diào)控的盈利保證，兼顧三方就是要抓住經(jīng)銷商這個(gè)關(guān)鍵中的關(guān)鍵。表面上看，市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)不穩(wěn)和零售戶賺不賺錢看起來是一回事兒，但實(shí)際上
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庫存、客戶盈利等信息的了解，為精益營(yíng)銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支撐。開展常態(tài)化市場(chǎng)調(diào)研。每月固定10%的客戶480戶，利用客戶經(jīng)理拜訪時(shí)機(jī)進(jìn)行庫存盤點(diǎn)，掌握卷煙動(dòng)銷、社會(huì)
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到的，如卷煙產(chǎn)品。這是我們實(shí)體店吸引顧客的一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)。我們應(yīng)最大化地運(yùn)用和發(fā)揮這個(gè)優(yōu)勢(shì)，著力在提高卷煙銷售技能上下功夫，努力促進(jìn)店鋪盈利的最大化。另外，如
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營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革嗎？”
“知道，客戶經(jīng)理介紹過，就是讓我們科學(xué)賣煙、更好盈利！”
8月30日，江蘇張家港市盛華糖煙酒
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所處的管理情景下，感知到的來自零售戶的凈現(xiàn)金流及其未來凈現(xiàn)金流的總體能力，也就是說原有的客戶價(jià)值體系能夠識(shí)別“聽不聽話”的零售戶，但在卷煙結(jié)構(gòu)和盈利效益提升方面
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手段提升一二類卷煙的銷售占比。
激活市場(chǎng)銷售狀態(tài)，促進(jìn)零售客戶盈利水平提升。一方面，要盤活市場(chǎng)銷售資源，深入挖掘市場(chǎng)銷售潛力，通過營(yíng)銷策略
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”，幫助終端樹立良好的形象，從而使客戶獲得更多的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
（一）加強(qiáng)客戶培訓(xùn)，提升盈利能力
只有加強(qiáng)對(duì)零售客戶的銷售技巧和卷煙
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等多維立體的營(yíng)銷服務(wù)，尤其是經(jīng)營(yíng)能力與盈利水平提升服務(wù)。抓實(shí)創(chuàng)值服務(wù)。加大客戶培訓(xùn)，尤其是真假煙識(shí)別、防騙防掉包等知識(shí)點(diǎn)灌輸。充分利用企業(yè)現(xiàn)有資源，如會(huì)計(jì)
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想，市場(chǎng)價(jià)格景氣度仍較低，尤其是市場(chǎng)流通價(jià)格持續(xù)處于低位，出現(xiàn)了價(jià)格倒掛和市場(chǎng)供過于求的新情況，形成一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)向好的局面。
客戶盈利有所下降
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。公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計(jì)劃繼續(xù)圍繞優(yōu)化品牌組合、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋、開展新的合作方式以及有效管理成本和現(xiàn)金等項(xiàng)目不斷推進(jìn)。
按固定匯率計(jì)算，調(diào)整后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)7%，每股盈利增長(zhǎng)8
