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，直接打開了行業(yè)未來發(fā)展的新支點(diǎn)，通過集約化的管理方式降低了成本、提高了服務(wù)效率，形成了新的利潤增長平臺。三是對終端客戶發(fā)展與盈利能力的持續(xù)維護(hù)，
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。卷煙是特殊商品，只有堅持卷煙價格不降價銷售，才能保證盈利上水平。這次的煙荒，使許多卷煙零售戶措手不及，帶著這個問題，筆者采訪了幾位
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的操作辦法，幫助零售客戶獲得實實在在的盈利增長，并在盈利中建立與商業(yè)企業(yè)更加緊密的伙伴關(guān)系，提高煙草企業(yè)對零售網(wǎng)絡(luò)的營銷控制力。這一課題研究的成果既具有現(xiàn)實的效益
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、忠誠度和滿意度，有利于雙方建立合作共贏的伙伴關(guān)系，有利于規(guī)范卷煙銷售市場的經(jīng)營秩序，有利于提高煙草商業(yè)企業(yè)和工業(yè)企業(yè)的盈利能力，推動整個煙草行業(yè)
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的營銷知識，同時對卷煙產(chǎn)品、營銷政策的理解和接受度又不高，直接導(dǎo)致零售客戶卷煙經(jīng)營能力不強(qiáng)，影響他們的盈利?？蛻舻奈幕街苯佑绊懙焦δ芙K端的應(yīng)用。
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;在進(jìn)行現(xiàn)代零售終端自我改造前主營煙、酒、糖、日用百貨，卷煙月均銷量200條，一二類卷煙占比18.5%，月盈利7345元，改造后主營煙、酒、糖
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是創(chuàng)新價格管理的方式，構(gòu)建價、量、存聯(lián)動的貨源投放、調(diào)控機(jī)制，提升客戶毛利率。
營銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是客戶盈利水平的提升。穩(wěn)固卷煙零售客戶的毛利率水平
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獲取更高的利潤，進(jìn)一步提升卷煙盈利水平。
3、銷售跟蹤，信息收集
卷煙市場過度透明的批發(fā)價，導(dǎo)致消費(fèi)者在購買時擁有了向零售戶競價的資本，這
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也可帶動其他品牌的銷售，增加盈利不成問題。及時指導(dǎo)客戶訂購適銷的品牌卷煙，該客戶聽從指導(dǎo)，在新品訂購時，對她推薦的品牌，總是在
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，卷煙銷售盈利占到小店總體盈利的70%以上。我的生活也日漸富裕起來。后來，我貸款在鎮(zhèn)上買了一個商住兩用門市，把食雜店搬到鎮(zhèn)上演變成了一個小超市。由于
