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極少數(shù)人能夠冒雨買煙,而其他人忍忍也就把時(shí)間打發(fā)過去了。忍掉的銷售量,不可能在以后補(bǔ)回來,這就造成了銷售的無形流失。而零售店主如果能把卷煙遞上門去,
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關(guān)系的不和諧因子。
我所說的量力而行,一是要看零售客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;二是他們能否運(yùn)用該項(xiàng)技術(shù)的能力水平。
客戶經(jīng)理都知道,搞零售經(jīng)營的店主,
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的黃毛丫頭,一步步成為小有所成的店老板的?讓我們帶著疑問走近這位富有傳奇經(jīng)歷的批發(fā)店主:
艱難打工路
田風(fēng)瑞的老家在河南省鎮(zhèn)平縣彭營鄉(xiāng)天崗村
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;一旦有問題,可以第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并把損失降到最低限度。前面引用新聞中的店主,就是因?yàn)闆]有住在店中,不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,才導(dǎo)致遭受無法挽回的損失
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的店主,你還有什么理由不來照顧她的生意?
“不要和顧客爭論,因?yàn)槟銧庉斄诉€是輸了,就算爭贏了,你還是輸了,你以為
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好。
要增強(qiáng)搜集信息的能力,這就需要我們稽查隊(duì)員在平時(shí)的檢查中養(yǎng)成愛觀察的良好習(xí)慣,一是要觀察零售店主的言行舉止,二是要觀察市場上的異常情況,
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幾塊錢一包的泰山(將軍),到最高檔的泰山(拂光)有十來個(gè)品規(guī)。因此,要想賣好哪個(gè)品牌,我們零售店主首先你
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再和你胡攪蠻纏了。
另外,我們在電話訪銷時(shí)會(huì)遇到一些“閑人”,這些人不一定是零售店主,大多是他們身邊的親戚朋友,他們聽到電訪員的講話很好
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屋子破爛,還引進(jìn)來了一窩窩的外國鼠,你就不會(huì)吃吃天下免費(fèi)的午餐?氣不過,我就罷了老爹的店主,我走馬上任?!≡捳f過了幾天,
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惠利批發(fā)超市,店主姓楊,經(jīng)營規(guī)模比較大,卷煙銷售量也比較多,平日也算是守法經(jīng)營。上個(gè)月,我送貨的過程中,他附近的一個(gè)