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得不到優(yōu)化配置，企業(yè)難以進(jìn)入寡頭行列，必將始終處于危險(xiǎn)的境地。
根據(jù)2011年上半年國(guó)內(nèi)卷煙品牌發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)看，強(qiáng)勢(shì)工業(yè)企業(yè)正在逐步收縮中端市場(chǎng)
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的全新挑戰(zhàn)。考慮到現(xiàn)有的資源配置模式，如紅塔集團(tuán)、湖南中煙亦無(wú)法通過(guò)企業(yè)內(nèi)部的資源優(yōu)化來(lái)實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)箱品牌目標(biāo)。不過(guò)，在贏取在更大范圍調(diào)動(dòng)資源的資格之前，這些
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;實(shí)現(xiàn)品牌資源發(fā)展的優(yōu)化配置。在加強(qiáng)理論知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，不能忽略了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授。打造一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，選對(duì)人、用好人，提高隊(duì)伍的整體水平是必然的選擇
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、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和資源配置將會(huì)發(fā)生重大的變革。在本質(zhì)上，“卷煙上水平”就是以品牌上水平為核心，那么品牌上水平，就必然會(huì)帶來(lái)“低檔煙短缺、適銷煙斷貨”的發(fā)生，
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科學(xué)、合理的整體評(píng)價(jià)，不利于人力資源的合理配置。在新的績(jī)效考評(píng)體系運(yùn)行前，部分員工認(rèn)為考評(píng)無(wú)非就是考倒員工，扣發(fā)工資，或者說(shuō)是走過(guò)場(chǎng)，
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布局工作。合理布局卷煙零售戶是一項(xiàng)十分重要的工作，它能把有限市場(chǎng)資源進(jìn)行合理的配置，為零售戶開(kāi)辟生存發(fā)展空間，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)行為，構(gòu)建有序的平臺(tái)。依據(jù)
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的前后柜實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化配置，使卷煙擺放標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)形象以嶄新、規(guī)范的整體形象出現(xiàn)在卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者面前。同時(shí)，客戶經(jīng)理通過(guò)日常的走訪了解，及時(shí)通報(bào)情況
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、推廣規(guī)范。針對(duì)已配置POS機(jī)納入信息采集監(jiān)測(cè)體系的客戶，開(kāi)展“每周一日”體驗(yàn)式服務(wù)，溝通客戶，把握需求；
二是以“四個(gè)一”模式
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，不斷促進(jìn)企業(yè)提高自身水平。
（三）用信息化手段建立企業(yè)KPI指標(biāo)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的靈活配置
推行目標(biāo)管理需要信息化平臺(tái)作為支撐。在信息化平臺(tái)
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;但其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與安徽不一樣，首先是他們的零售終端都有公司免費(fèi)配置的統(tǒng)一的門頭牌、大小相同的展示柜；其次他們的零售終端布局比較合理，如河南固始縣張廣鄉(xiāng)石廟村
