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：貨架上商品品種要豐富這是提高銷售額的主要原因之一。品種單調(diào)、貨架空蕩的店面，顧客是不愿意進(jìn)來(lái)的貨架一定要豐滿，這樣可以給顧客一個(gè)商品豐富、品種齊全的直觀印象
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零售戶推介新品，要鼓勵(lì)零售戶積極向消費(fèi)推介新品，提高其占有率。第四要?jiǎng)?chuàng)造性地設(shè)計(jì)卷煙陳列方式?？蛻艚?jīng)理要引導(dǎo)零售戶依據(jù)店面實(shí)際，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)一些新穎別致的倦意
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路途遙遠(yuǎn)顧客免費(fèi)送貨上門(mén)。對(duì)于一些大宗客戶，給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)等等。四是提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。根據(jù)店面位置特點(diǎn)，我適當(dāng)開(kāi)展一些方便顧客的活動(dòng)，如物品積存、代繳水電費(fèi)
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店能沒(méi)有顧客嗎？
第三：看殿堂。
假如我們是顧客，前面有兩家店鋪，一家是死氣沉沉的老舊店面，一家是音樂(lè)喧鬧，
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的人喜歡上了她，甚至愛(ài)不釋手。去年妹妹在自家鎮(zhèn)里開(kāi)發(fā)區(qū)購(gòu)買了一間店面，與做零售經(jīng)營(yíng)，當(dāng)她詢問(wèn)我外地?zé)熡心男┖觅u，我毫不猶豫地向她推薦了“中南海
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作用?，F(xiàn)代零售終端在形象建設(shè)上更應(yīng)該走到前列。現(xiàn)代零售終端的形象建設(shè)應(yīng)該著重從以下幾方面入手。
提升店貌形象，使整體店面端莊、簡(jiǎn)潔，店貌給顧客一個(gè)舒心輕松的購(gòu)物環(huán)境
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。林紅萍每天早早起床，洗簌完畢就打開(kāi)店面，從里到外認(rèn)真打掃衛(wèi)生，整理好凌亂商品，備好當(dāng)天的零錢(qián)，然后也就開(kāi)始一天的工作。她逐筆做好
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、客戶人流量較多、卷煙出樣好、整體形象好的店面，宣傳能力較強(qiáng)的客戶作為金圣（吉品）卷煙的推介定點(diǎn)戶，對(duì)其進(jìn)行推薦引導(dǎo)，做深入的交流與
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等。
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經(jīng)過(guò)大家連續(xù)兩天密集的市場(chǎng)布局和宣傳推廣，整個(gè)大理市區(qū)煙草零售店面基本上都掛滿了“傳奇”的宣傳橫幅，在陽(yáng)光的照射下到處閃耀金光。大多數(shù)零售客戶都對(duì)“傳奇”的上市
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的時(shí)候，那些零售戶都非常支持。這樣就使得他的工作業(yè)績(jī)非常突出。
三、加強(qiáng)對(duì)零售戶銷售的指導(dǎo)
作為客戶經(jīng)理應(yīng)該全面地了解轄區(qū)零售戶的年齡、性別、性格以及店面的位置和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)層
