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品牌認(rèn)知度，激發(fā)訂貨興趣。
三是上門推介?？蛻艚?jīng)理要加強(qiáng)上門走訪力度，做好品牌宣傳推薦記錄，指導(dǎo)客戶做好品牌陳列，積極引導(dǎo)客戶上柜銷售
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不熟練，上柜不及時(shí)，陳列不突出，宣傳推介效果不佳等問(wèn)題，每周通過(guò)晨例會(huì)通報(bào)的形式，從品牌上柜、品牌再購(gòu)、品牌動(dòng)銷、賣點(diǎn)提煉、宣傳推介
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、實(shí)際操作能力，為營(yíng)銷工作上水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是傾情服務(wù)，密切客我關(guān)系。雙節(jié)前夕加強(qiáng)客戶拜訪，積極上門服務(wù)，指導(dǎo)客戶做好節(jié)日期間品牌上柜
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的宣傳，借助“八運(yùn)會(huì)”期間擴(kuò)大重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)影響力。
三是促進(jìn)上柜銷售。優(yōu)選地段好、形象佳、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的六位零售客戶作為活動(dòng)點(diǎn)。通過(guò)上門駐店指導(dǎo)，保持出樣陳列整齊有序
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；五是客戶經(jīng)理日常的市場(chǎng)、品牌、客戶分析中常用滿足率、上柜率、再購(gòu)率的計(jì)算與應(yīng)用；六是“135”工作法的全套系統(tǒng)操作流程。
此次培訓(xùn)采取理論與實(shí)際操作相結(jié)合的方式
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;扎實(shí)推進(jìn)低焦油卷煙品牌的宣傳推廣。
二是合理引導(dǎo)上柜。及時(shí)引導(dǎo)零售客戶做好上柜銷售，率先在超市等新品接受能力較強(qiáng)的客戶群中上柜，做到不僅讓客戶接受該品牌卷煙，
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;縣局（分公司）針對(duì)此情況制定了相應(yīng)的計(jì)劃，有效改善了“紅天嬌”在布拖市場(chǎng)的銷售狀況。
4月全縣“紅天嬌”上柜客戶突破100戶，上柜率達(dá)
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端午小長(zhǎng)假前未雨綢繆，加強(qiáng)重點(diǎn)培育品牌的上柜銷售工作，尤其是高端卷煙品牌。主要通過(guò)早謀劃早動(dòng)員早安排，召開營(yíng)銷人員銷售動(dòng)員大會(huì)，將品牌上柜任務(wù)細(xì)分
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，云煙（印象）的銷量和上柜率都有了明顯的提升，活動(dòng)開始到24號(hào)云煙（印象）銷售15.736箱，環(huán)比增加2.608
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;逐步嘗試對(duì)潛力市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)中小經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行走訪。同時(shí)嚴(yán)格按照商業(yè)公司上柜要求，協(xié)同商業(yè)公司抓好拆零上柜，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
三是繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)用煙單位開發(fā)和村委會(huì)干部拜訪
