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情況，提前布局，確保消費(fèi)需求有效滿足。三是強(qiáng)化品牌培育。圍繞提高上柜率，促進(jìn)動(dòng)銷率，發(fā)揮現(xiàn)代終端客戶的引領(lǐng)作用，營造卷煙品牌濃厚氛圍
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動(dòng)銷率。
四是市場(chǎng)情況，跟蹤到位。及時(shí)跟蹤了解市場(chǎng)信息，密切關(guān)注自主培育品牌卷煙訂購情況、上柜率和消費(fèi)情況等動(dòng)銷狀態(tài)，收集零售客戶和消費(fèi)者意見建議
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宣傳，全力抓好新品培育工作，提高新品牌上柜率；三是提高了零售客戶對(duì)新品牌的認(rèn)知度和品牌推介能力，充分調(diào)動(dòng)客戶積極性，主動(dòng)開展新品
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走訪，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋信息，掌握市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)與零售客戶的溝通交流，跟蹤了解目標(biāo)零售客戶的品牌銷售情況，關(guān)注動(dòng)銷率和上柜率，
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實(shí)現(xiàn)效益貢獻(xiàn)，調(diào)整結(jié)構(gòu)提升思路為漸進(jìn)提升與高端針對(duì)性提升相結(jié)合。
三是抓住銷售增長點(diǎn)，調(diào)整品牌布局。制定年度品牌培育計(jì)劃，明確品牌上柜率、增長率等目標(biāo)
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培育適應(yīng)本地消費(fèi)需求的重點(diǎn)品牌，深抓品牌上柜率，突出品牌擺放，靚化終端出樣能力和水平，提升重點(diǎn)品牌市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
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全規(guī)劃。針對(duì)本地市場(chǎng)需求空間，拉長品牌戰(zhàn)線，重點(diǎn)培育金圣（贛）、金圣（滕王閣）等新品卷煙，深抓品牌上柜
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基礎(chǔ)。客戶經(jīng)理密切關(guān)注細(xì)支煙上柜率和再購率，實(shí)時(shí)跟蹤銷售動(dòng)態(tài)和關(guān)注消費(fèi)者意見反饋，指導(dǎo)零售客戶合理庫存，定期分析銷售動(dòng)態(tài)，結(jié)合市場(chǎng)狀態(tài)
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，對(duì)節(jié)日期間重點(diǎn)品牌卷煙上柜率與動(dòng)銷情況進(jìn)行梳理反饋，指導(dǎo)零售戶結(jié)合節(jié)后消費(fèi)心理和習(xí)慣的變化，及時(shí)調(diào)整卷煙引導(dǎo)方向。
四是關(guān)注零售戶需求。客戶經(jīng)理積極主動(dòng)與零售戶
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關(guān)注“金圣”品牌，提高金圣新品的知曉度，同時(shí)狠抓金圣新品上柜率與動(dòng)銷率，擴(kuò)大金圣新品銷量。
細(xì)分目標(biāo)，嚴(yán)格考核。加強(qiáng)營銷人員的工作
