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，如此怎么能做好生意呢？
一、兩個(gè)零售戶的經(jīng)營案例。
案例1：主角：安徽省潛山縣五廟鄉(xiāng)零售戶宋大姐 45歲
職業(yè)年限：
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;“在拓展國際市場工作中，中煙國際發(fā)揮主導(dǎo)作用，工業(yè)公司發(fā)揮主體作用，那么，拓展國際市場的主角是誰呢？我希望，行業(yè)有實(shí)力
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成為銷售的主角，夸夸其談，忽視了顧客，這是往往是慎重型顧客不愿意見到的場面。成功的銷售，是讓顧客唱“主角”，商家做一個(gè)聽眾的角色
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以及崗位主角意識(shí)。
營造公正環(huán)境，增強(qiáng)員工認(rèn)同感。公平公正既是推行企業(yè)管理的基本前提，又是聚合人心的有效手段，企業(yè)只有在用人機(jī)制、分配機(jī)制以及獎(jiǎng)罰機(jī)制
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市場上唱“主角”大多是以老產(chǎn)品居多，那些深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品們大多是消費(fèi)者再熟悉不過的一幅幅“老面孔”。
老產(chǎn)品唱“主角”
以“云煙（硬紫）”與“芙蓉王
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;把“熱經(jīng)濟(jì)”給抓好、抓實(shí)呢？
零售客戶：李洪民
觀點(diǎn)：當(dāng)季產(chǎn)品走俏
任何一個(gè)特殊時(shí)段，當(dāng)季商品是銷售的主角。春節(jié)的糕果、夏天的冰糕
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，女性內(nèi)衣被擺到門口售賣，全場低至“一折”起售；百勝服飾大賣場舉辦了“三月，我是主角”活動(dòng)，全場服飾“六折”優(yōu)惠……誘人的促銷廣告吸引
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一起聊天的誤區(qū)，要他們想著來，搶著來，來有希望，去有收獲才行。
二是事不關(guān)己。客戶座談會(huì)的主角是誰，應(yīng)該是零售客戶，
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，從節(jié)日期間的最大化陳列，變化正常擺放，要縮小這一類商品的陳列面。
節(jié)日過后，在把應(yīng)節(jié)商品從“主角”向“配角”轉(zhuǎn)移的過程中，零售
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管理部門唱好“主角”，定期聯(lián)系各部門、各單位，通過聯(lián)席會(huì)議等形式對(duì)各項(xiàng)工作的開展做好謀劃，使卷煙打假破網(wǎng)各項(xiàng)工作能夠做到有的放矢。
其次是要明確工作職責(zé)
