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一家商場門前，筆者看到紅紅的燈籠已經(jīng)高高掛起，門口兩旁鮮艷的五星紅旗在陽光的照耀下顯得格外搶眼。店外，幾個營銷人員正在為商場的門面進行裝扮，店內(nèi)
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，65%的受訪客戶對貨源供應(yīng)滿意。造成貨源不滿的原因主要是緊俏煙供需問題，需求品牌有：玉溪軟盒、芙蓉王硬盒、利群新版硬盒、中華硬盒、南京紅硬盒、蘇煙（五星
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/條的“南京（硬金星）”原為“紅杉樹（五星）”，這4款二類煙產(chǎn)品規(guī)格分別為“南京”整合“華西村”、“紅杉樹”、“一品梅”二類煙
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煙中零售價格下滑較大的有黃山（軟集美），單條下降了4.73元，蘇煙（五星）、玉溪軟盒、黃山金皖單條分別下滑了0.88
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杉樹（軟五星）”等之后，品牌規(guī)模得以迅速做大，2011年“蘇煙”全年產(chǎn)銷量大幅超過了40萬箱，同比大幅增長了120%左右
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煙五星紅杉樹漲幅550%、利群長嘴硬盒漲幅106.9%，但由于主銷規(guī)格玉溪軟盒銷量同比下降了50.1%，同比少銷了215箱，因此使得省外一類煙整體銷量有所下滑
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;、紅杉樹（五星）迅速打開市場，年銷量都在100箱以上。2011年，我們繼續(xù)加大二類煙培育力度，在工商深度協(xié)同營銷的推動下，
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并在，那么接下來要如何更好的開展品牌培育呢？筆者認為可以從以下幾個方面進行培育：
1、調(diào)整投放策略。
目前市場的投放策略是五星客戶每周每戶2條
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“土專家”、“煙秀才”。師宗縣彩云鎮(zhèn)紅土村委會紅土村煙農(nóng)李云忠，就是常年負責提供3000余畝大田移栽所需煙苗的“五星育苗專業(yè)戶”、“育苗秀才”。沾益縣白水鎮(zhèn)馬場村委會小下坡村村民田坤得已
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增長了136%、113.6%，蘇煙五星紅杉樹銷售118.39箱，增幅495.7%，玉溪軟盒銷售355.99箱，增幅35.9%。省產(chǎn)1類煙中
