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。如果你的店鋪位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),周圍的顧客群體多是農(nóng)民,消費(fèi)能力和消費(fèi)水平都比較低,那么你的店鋪商品市場(chǎng)定位就要盯在中低端商品,售價(jià)要便宜的,
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已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)絡(luò)商城了,但是跑開一線城市之外,廣大的農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體手機(jī)店鋪仍是一塊巨大的蛋糕等著去挖掘。最有趣的是小米和大神,兩者都是主打低端智能機(jī)市場(chǎng)
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,區(qū)域市場(chǎng)總體品類結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出低端品類向高端品類逐步提高品牌(規(guī)格)數(shù)的格局。另一個(gè)就是“三四法則”,即在一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中,每個(gè)
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需求,工商稅利增長(zhǎng)就變成了偽命題。在調(diào)整卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,要關(guān)注低收入群眾的現(xiàn)實(shí)需求,不能卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升了,低端卷煙產(chǎn)品不見了,那會(huì)影響到
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端卷煙消費(fèi)市場(chǎng)的沖擊較小,主要影響將集中在低端卷煙消費(fèi)市場(chǎng)(5元檔的卷煙零售價(jià)提高了10%,而硬中華僅提價(jià)7.1%),三、四、五類煙
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;同時(shí)又受困于低端產(chǎn)品的尾大難掉,尤其以低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自身的規(guī)?;瘮U(kuò)張和完成全國(guó)性的市場(chǎng)覆蓋之后,疊加上嚴(yán)苛價(jià)格管制對(duì)結(jié)構(gòu)提升的通路制約,品牌形象和價(jià)值口碑的固化
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煙草在線專稿
1 得營(yíng)銷者得天下——牽住卷煙營(yíng)銷這個(gè)牛鼻子,在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫
控?zé)煭h(huán)境和中國(guó)特色結(jié)合造就了與眾不同、更難以捉摸的消費(fèi)市場(chǎng)。今后
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,需要煙草企業(yè)準(zhǔn)確把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu),使得卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)滿足消費(fèi)需求。卷煙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有梯次性,能夠滿足高端消費(fèi)需求,也應(yīng)滿足低端消費(fèi)需求,
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,將其定位于低端消費(fèi)目標(biāo),這類目標(biāo)群體主要是無(wú)收入或低收入人群,如農(nóng)民、工人、城鎮(zhèn)體力勞動(dòng)者和無(wú)職業(yè)者,他們對(duì)卷煙價(jià)格比較在意,而對(duì)煙
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,開發(fā)出了不少高端卷煙產(chǎn)品,卻忽視了低端卷煙產(chǎn)品生產(chǎn),無(wú)法滿足低層次消費(fèi)者的需求,這種措施是不對(duì)的。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),需要