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影響銷售變化的潛在因素,并尋找對(duì)策。
當(dāng)然,影響市場卷煙銷售變化的具體原因還有很多,如提高品牌集中度,月實(shí)際銷售天數(shù),零售客戶存
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;平均費(fèi)用率5.3%,同比下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。
三是行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加速。2011年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模的73
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)10至15天內(nèi)栽完,進(jìn)一步縮短移栽周期,提高移栽集中度。四是出臺(tái)文件明確規(guī)定全縣烤煙移栽時(shí)間的總體要求:樣板必須在5月1日前全面結(jié)束移栽,壩
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,調(diào)整結(jié)構(gòu),賣好高檔煙,要注重品牌集中度,為“532”、“461”做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。營銷中心要加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)、縱向溝通;要提高為末端零售戶
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畝,一個(gè)密集烤房烘烤最為適宜。因?yàn)?#xff0c;烤煙用工較大,在機(jī)械化程度不高的情況下,一般畝用工30-35個(gè)工,且用工集中度高,
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;2011年突破10%。
2011年低焦油卷煙市場的品牌集中度呈下降趨勢(shì),銷量前三位品牌占有率為42.64%,比2010年降低了23.6個(gè)百分點(diǎn),體現(xiàn)
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集中度等指標(biāo)的提升。近、中、遠(yuǎn)期品牌培育分步實(shí)施計(jì)劃,將有效解決目標(biāo)的延續(xù)性問題。
全盤考慮做足長遠(yuǎn)規(guī)劃。在充分進(jìn)行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,從品牌市場表現(xiàn)和品牌發(fā)展?jié)摿?/div>
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沒有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中,我們只有制定明確的目標(biāo),并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段,才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動(dòng)銷比、集中度
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、掌握進(jìn)度、提升品牌的集中度、知名度、美譽(yù)度、提高客戶對(duì)品牌的依存度和盈利水平。
除了以上的三大職能工作外,客戶經(jīng)理的日常工作還包括:每天拜訪的日志撰寫,
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,我國零售企業(yè)集中度低,企業(yè)可通過有效并購整合,實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)?!皽p小行業(yè)內(nèi)、區(qū)域內(nèi)的競爭成本,采購成本也會(huì)隨之下降,同時(shí)也提高了企業(yè)抗