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增多、雙喜（紅玫王）套購等信息反饋給專賣市管員與市場經(jīng)理。
二是開展單元市場預(yù)測。
該客戶經(jīng)理將2011年1-6月與2012年1-5月的銷量細(xì)分到單元進(jìn)行
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總量的1%、5%、30%、64%左右，建立了黔東南煙草客戶金字塔模型（如下圖）：
第二步、對零售戶終端再次細(xì)分的類別確定和價值排序
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，同時近2萬畝煙葉面積的落實(shí)，煙葉發(fā)展的形勢也很好。1—5月份，自身環(huán)比一個月比一個月好，這種發(fā)展趨勢是好的，這是一個很好的勢頭
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奇葩。
（一）“選種”---精準(zhǔn)目標(biāo)
1、時間ÿ1a;5月15日—5月30日
2、目的：從眾多的零售客戶和卷煙消費(fèi)者中篩選出經(jīng)營
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過多；英國和我國是：吸煙有害健康；加拿大規(guī)定，必須用1/5的篇幅寫上煙草危害健康的4種危害之一，即煙草縮短壽命、引起肺癌、導(dǎo)致心臟病
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地進(jìn)行冬耕翻犁，3月20日前碎土整地結(jié)束。
（2）起壟、埋肥：4月1-5日按100cm或110cm拉繩開廂起壟，壟底寬
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比重達(dá)到25.5%以上、1-5類銷量比重達(dá)到36.5%以上，行業(yè)前十二位知名品牌銷售收入比重達(dá)到58%以上，低焦油卷煙銷量比重達(dá)到3%以上、5mg（含
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過來，經(jīng)煮壓，黏貼到木制胎骨上。(1-5)
其中，數(shù)量最大、傳世最多的還是玻璃類的鼻煙壺。因?yàn)椴ＡП旧韺Ρ菬熡斜Ｗo(hù)作用。
玻璃是一種合成的材料
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，因此零售戶對低檔煙的銷售缺乏積極性。
2、庫存情況
商業(yè)庫存ÿ1a;5月末庫存為5414.52箱，存銷比0.47。其中省產(chǎn)煙庫存3717.736箱，存
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最大，1-5月份總銷量的近73.6%，分別為782箱和872箱，同比去年三類卷煙434.65箱增長55.5%。同比去年四類卷煙981.93箱減少了88.8%。五
