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，你能用好油，我就能上你那兒消費去！其次是我能做好服務(wù)。大家都知道，做鹵菜和經(jīng)營大酒店不一樣，屬于小本買賣，但這個鹵菜卻實行
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區(qū)域的市場特點，開展有針對性的整頓活動。加強對名煙名酒店、“煙酒回收店”、繁華區(qū)域的賓館飯店、娛樂場所和流動攤點等重點業(yè)態(tài)零售戶對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游景點等卷煙零售戶的監(jiān)管和綜合治理
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;具體分析，筆者認(rèn)為主要有以下五個方面的問題。
1、黔西南州零售終端市場的現(xiàn)狀。轄八縣、市，人口328萬，有卷煙經(jīng)營戶13000多戶。主要以煙酒店、食雜店和便利店
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的一天，朱院長從乘火車到襄陽，單位領(lǐng)導(dǎo)喜不自禁，安排他到當(dāng)本地最好的賓館休息，他堅持要住我們單位剛竣工、設(shè)施簡陋未對外營業(yè)的酒店，他說
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的各類檔案信息146項，賓館、酒店、娛樂場所、集貿(mào)市場、無證戶基礎(chǔ)信息檔案52項。這些數(shù)據(jù)為分析市場、把握市場提供了全面、真實、可靠的依據(jù)。通過細(xì)分市場、明晰責(zé)任、明確目標(biāo)，
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上升到一個更高的層次。同時，零售客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了明顯變化，專業(yè)煙酒店銷量比重和結(jié)構(gòu)在不斷上升，其需求日益呈現(xiàn)出個性化、高端化特點。這就對營銷團隊的工作提出了新
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經(jīng)營卷煙，特別是家族式的或有關(guān)聯(lián)關(guān)系的零售大戶；二是以卷煙零售為主營業(yè)務(wù)的煙酒店。
（三）卷煙工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營監(jiān)管
對其他煙草專賣品生產(chǎn)經(jīng)營
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示范店、大型商場和商超是高端消費者購買卷煙的主要渠道。工商企業(yè)可以通過在有條件的直營店、煙草示范店、大型商場和商超、高檔會所設(shè)立低焦油卷煙免費評吸體驗區(qū)，在高檔酒店、酒吧等一些消費口碑
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酒水為主，是以煙酒店的業(yè)態(tài)存在的。酒水也是夏季銷售的重頭戲，特別是飲料、紅酒、啤酒，氣溫越高，走的越火。為了擴大啤酒的銷售量，我除了
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面對低端消費群體的零售小店，他們周圍的消費群體沒有這個消費能力，他們沒辦法銷售“中華”煙。如果是大中型的超市、便利店和煙酒店，除非特殊原因（比如
