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，抓住品牌培育的有利時機，加大對重點骨干品牌引導(dǎo)推介力度，尤其是中高檔價位卷煙，指導(dǎo)城區(qū)零售客戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，引導(dǎo)其組合品牌寬度
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。從訂貨和市場走訪情況看，今年零售戶在卷煙訂貨方面非常謹(jǐn)慎，在當(dāng)前寬松的投放策略下，零售戶節(jié)前備貨的針對性和選擇性較往年更加理性。二是結(jié)構(gòu)提升有困難。今年
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;為零售客戶解決實實在在的問題，真正理解為客戶就是為自己的深義。
二是做到“三個到位”。宣傳到位，將春節(jié)前訂貨時間、訂貨日期、營銷策略逐一通知客戶，使每一位
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，及時調(diào)整經(jīng)營策略，狠抓卷煙營銷、專賣管理等工作，緊緊圍繞穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)、消庫存，穩(wěn)價格的工作主線，確保完成全年各項目標(biāo)任務(wù)。
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，確保銷量與結(jié)構(gòu)同頻共振。一是務(wù)必實現(xiàn)“一個目標(biāo)”。通過調(diào)整營銷策略，保障貨源供給，最大限度滿足市場需求，實現(xiàn)“促銷售”工作目標(biāo)；二是切實增強
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節(jié)后卷煙訂貨安排等。
四是加強專內(nèi)銷結(jié)合，確保卷煙正常秩序到位。一方面積極與專賣、內(nèi)管部門溝通，密切關(guān)注轄區(qū)及周邊市場動向，及時調(diào)整卷煙供貨策略
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服務(wù)指導(dǎo)?？蛻艚?jīng)理進一步加大客戶拜訪頻次，不做“電腦經(jīng)理”和“電話經(jīng)理”，積極做好旺季訪銷期間貨源供應(yīng)策略、每日訂貨結(jié)算時間節(jié)點宣傳，引導(dǎo)客戶提前安排、提前
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，客戶經(jīng)理們卻還在加班加點，查看一周銷售進度、關(guān)注當(dāng)天卷煙客戶訂貨、一起分析市場，共商營銷策略。
“一人難挑千斤擔(dān)，眾人能移萬座山。”“隨著春節(jié)
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，科學(xué)合理安排檢查時間和地點，運用錯時、交叉、突擊等策略打破常規(guī)進行市場檢查，對轄區(qū)重點監(jiān)控戶實施白天、夜晚滾動檢查和不規(guī)律抽查，提高執(zhí)法覆蓋面
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同比增長。二是嚴(yán)打卷煙非法流通，深度凈化卷煙市場。綜合分析研究市場調(diào)控策略，在“重點區(qū)域、重點對象、重點環(huán)節(jié)”等方面集中優(yōu)勢力量，堵進口、切鏈條、封出口
