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;硬恭賀新禧）”、“玉溪（華葉）”等新品的宣傳推廣，挖掘市場潛力及空間；要求稽查員在市場巡查中，及時收集卷煙市場、零售
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客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)、所在商圈及周邊消費特點，有針對性的開展銷售指導(dǎo)，將提高客戶贏利水平作為檢驗經(jīng)營指導(dǎo)成效的重要指標(biāo)，特別針對盈利率高的新品卷煙提出合理化銷售建議
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市場挖潛。以“降庫存、穩(wěn)銷量、提結(jié)構(gòu)”為目標(biāo)，深入挖掘新品煙、細(xì)支煙、異型煙的市場需求潛力，加大二類以上卷煙品牌的宣傳引導(dǎo)和銷售指導(dǎo)；將工程建設(shè)、婚喪嫁娶
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（華葉）等新品卷煙，做到有工作記錄。掛鉤部門每月對掛鉤聯(lián)系零售客戶反饋的信息進(jìn)行書面總結(jié)，于次月10日前通過OA系統(tǒng)上報卷煙市場部何云銳處。會上
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了解卷煙市場狀態(tài)、卷煙消費需求、社會庫存、客戶盈利水平等市場信息，并就目前已投放市場的細(xì)支煙、“皇家禮炮”、“鉆石荷花”等銷售情況進(jìn)行深入了解，他引導(dǎo)客戶在新品培育方面加大宣傳
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三類煙和新品培育作為卷煙銷售的增長點，努力實現(xiàn)卷煙銷量增長的奮斗目標(biāo)。
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;準(zhǔn)確把握市場銷售需求，重點了解消費者反饋、新品上柜率等主要指標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場特點，采取有針對性的投放策略，推動品牌培育良好發(fā)展。
三是創(chuàng)新
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，加大貨源協(xié)調(diào)。建立以市場為導(dǎo)向的品牌培育機制，創(chuàng)新品牌培育方法，促進(jìn)卷煙品類均衡發(fā)展。
在專賣工作中，完善專賣管理體系，持續(xù)
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取得實效。
二是加強培育，精準(zhǔn)定位。建立以市場為導(dǎo)向的品牌培育機制，創(chuàng)新品牌培育方法，重點抓好提升結(jié)構(gòu)空間比較大的200-400元價位卷煙的品牌培育，促進(jìn)
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，批零差價卻不盡相同，有的盈利水平高，有的盈利水平相對較低。特別是在新品推介促銷時，依據(jù)盈利水平的高低去宣傳，客戶的接受程度就會高
