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銷(xiāo)售策略，不斷提高客戶(hù)的卷煙盈利能力。
五、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)
穩(wěn)步推進(jìn)“三網(wǎng)”工作。按照“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)、統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)”的要求，穩(wěn)步
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增長(zhǎng)點(diǎn)，追求更高盈利。特易購(gòu)方面也認(rèn)為，在城市有限商圈飽和的前提下，通過(guò)自建物業(yè)特易購(gòu)能加快對(duì)其他零售商的追趕。
顯然，各家零售商在自建
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加強(qiáng)終端建設(shè)的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。軟件建設(shè)主要包括適銷(xiāo)對(duì)路的貨源保障、對(duì)客戶(hù)的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)以提高其經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平、提升終端的信息化智能化經(jīng)營(yíng)水平、對(duì)不同客戶(hù)實(shí)行差異化個(gè)性化服務(wù)、加大打擊違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為為
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經(jīng)營(yíng)毛利率今年達(dá)到9%，力爭(zhēng)達(dá)到10%以上。今年以來(lái)，江西省靖安縣煙草專(zhuān)賣(mài)局采取多種措施加強(qiáng)零售終端建設(shè)，不斷提升零售戶(hù)盈利水平，積極構(gòu)建良好
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紛紛從強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升終端水平入手，來(lái)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和提升，因?yàn)橹挥薪K端建設(shè)水平上去了，零售戶(hù)的盈利能力才能得到提升，經(jīng)營(yíng)稅利才能不斷增長(zhǎng)
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不到位，會(huì)影響到零售客戶(hù)的盈利水平和造成市場(chǎng)3到4元價(jià)位段品牌卷煙的空缺。為了把工作做到位，客戶(hù)經(jīng)理有上門(mén)拜訪不成功時(shí)可電話告知，且要重復(fù)提醒，打消客戶(hù)對(duì)精品甲
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的生存基礎(chǔ)。
服務(wù)客戶(hù)的核心是增加客戶(hù)的盈利。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)你賣(mài)我買(mǎi)，著眼于快速獲取利潤(rùn)，重視市場(chǎng)份額；而現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)留住客戶(hù)，強(qiáng)調(diào)客戶(hù)份額
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盈利增長(zhǎng)15%，得益于香煙銷(xiāo)量和價(jià)格的上升。截至12月31日的財(cái)季，該公司凈盈利從上年同期的15.2億美元，合每股80美分，增至17.5億美元
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;聯(lián)合利華第四季度銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)12%至108.2億歐元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)15%至9.55億歐元。而高露潔第四季度營(yíng)收從同期的40.8億美元下降3%至39.8億美元，凈盈利從6.31億
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等方面的變化情況。從客戶(hù)的角度，通過(guò)走訪調(diào)查、盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存、有效溝通等途徑，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)的真實(shí)銷(xiāo)量、結(jié)構(gòu)、品牌、規(guī)格、價(jià)格和盈利等方面的情況。
營(yíng)銷(xiāo)舉措要精準(zhǔn)。要在準(zhǔn)確科學(xué)地
