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結(jié)合在一起,聯(lián)合煙草、房屋、街道辦等部門(mén),針對(duì)違法售煙的低端業(yè)態(tài)給予嚴(yán)肅處理,倒逼其停業(yè)或搬遷,進(jìn)而推進(jìn)“七小”主體清理工作。
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;防止出現(xiàn)簡(jiǎn)單的“砍低檔、上高檔”,切實(shí)保障農(nóng)村和低收入群體的消費(fèi)需求,防止低端卷煙銷(xiāo)量流失。
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;提高熟知度。客戶經(jīng)理要充分認(rèn)識(shí)國(guó)家局下達(dá)低端卷煙專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售的目的和意義,提前做好零售客戶的宣傳和解釋工作,爭(zhēng)取零售客戶的理解。
二是明確目標(biāo),提高訂購(gòu)率
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積極推廣,大宗的卷煙銷(xiāo)售就在其中了。
低端卷煙集中陳列。正確處理結(jié)構(gòu)提升與保障中低收入消費(fèi)需求的關(guān)系,通過(guò)對(duì)周?chē)械褪杖刖用窈屯鈦?lái)打工族的卷煙消費(fèi)人數(shù)和特點(diǎn)的市場(chǎng)分析
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;其中要摻一條狗腿。
此中真意是:對(duì)比映襯,相得益彰。
由此某策劃向煙廠建議,整合品牌時(shí)不妨試試混搭推廣的方法。即在每一盒低端價(jià)位香煙中加一顆高端同品牌
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玉溪等。因?yàn)楦叨藷熛M(fèi)潛力很大,加上一些零售商會(huì)借助節(jié)假日囤貨炒作等,讓煙販有機(jī)可乘;二是低端煙,一般為3—5元的低端煙,由于
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結(jié)構(gòu)性矛盾,中低端產(chǎn)品供給偏于緊張。除了低價(jià)位卷煙持續(xù)減量,市場(chǎng)供應(yīng)仍然處于偏緊、較緊狀態(tài),市場(chǎng)需求沒(méi)有得到有效滿足。此外,三類(lèi)煙在供需兩端既有
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是以中華(軟)、黃鶴樓、蘇煙等零售價(jià)位較高的品牌為主;另一種是以軟硬紅蘭州、軟硬白沙等零售價(jià)位在3-5元的低端品牌為主。真品流入卷煙一般都是從本地轄區(qū)持證戶處
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、五糧液為代表的高端白酒表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì),頻頻漲價(jià)。其中貴州飛天茅臺(tái)為了滿足更多消費(fèi)者需求,更是加大線上平臺(tái)及商超流通渠道的投放量,但依然“一瓶難求”。而中低端白酒
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品牌會(huì)起起落落?為什么有的卷煙品牌在產(chǎn)地市場(chǎng)銷(xiāo)售旺盛而推向全國(guó)市場(chǎng)卻不被認(rèn)可?為什么有的卷煙品牌曾紅極一時(shí)卻曇花一現(xiàn)?為什么卷煙零售客戶寧可經(jīng)營(yíng)一些低端卷煙