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，積極加大同檔次卷煙替代品牌的宣傳推介，滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求。
四是深入開(kāi)展市場(chǎng)信息采集工作，及時(shí)準(zhǔn)確掌握卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，努力提高了解市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、滿足
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進(jìn)行宣傳培育、改善客戶商品陳列、節(jié)假日卷煙庫(kù)存合理安排、替代品牌推薦技巧、掃碼槍使用等方面進(jìn)行指導(dǎo)，并幫助零售客戶建立消費(fèi)者信息檔案。
通過(guò)這次活動(dòng)，卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)
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;及時(shí)提醒末訂客戶，提醒客戶準(zhǔn)備足夠資金，確保訂貨成功。
三是注重銷售引導(dǎo)，培育替代品牌，抓住節(jié)日有利時(shí)機(jī)，宣傳推介新品牌和重點(diǎn)
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，增強(qiáng)零售客戶對(duì)煙草公司的依存度和信賴度。
打好“效率牌”。結(jié)合實(shí)際，優(yōu)化工作流程，滿足零售戶需求的基礎(chǔ)上，為零售戶建立合理庫(kù)存、制定替代品牌
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寬度，幫助客戶尋找多元化替代品牌，提升客戶盈利水平；三是持續(xù)運(yùn)用“4+3”培訓(xùn)模式，提高零售客戶對(duì)行業(yè)及品牌的認(rèn)知度，提升
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了良好效果。
加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。注重發(fā)揮終端平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，對(duì)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、配合程度好的零售客戶進(jìn)行專題培訓(xùn)，指導(dǎo)其向消費(fèi)者合理推薦重點(diǎn)品牌或替代品牌。同時(shí)利用微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具
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一、加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)
將泰山（新品）作為每日市場(chǎng)走訪重點(diǎn)宣傳品牌，建議客戶將該品牌作為主要替代品牌進(jìn)行重點(diǎn)推薦，并將該品牌陳列在顯著位置
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選定替代品牌，避免出現(xiàn)貨物積壓或斷貨等現(xiàn)象；
二是提升拜訪質(zhì)量，在確?！懊恐芤辉L”的前提下，對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)客戶、人流密集地段客戶和老弱病殘客戶
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，詳細(xì)了解客戶卷煙庫(kù)存，指導(dǎo)客戶合理安排卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，備足卷煙貨源，有針對(duì)性地選購(gòu)替代品牌規(guī)格，避免因訂貨量不足造成假日期間卷煙銷售斷檔
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;增加盈利。幫助客戶分析銷售數(shù)據(jù)，加強(qiáng)品牌盈利分析，推薦相同價(jià)位的替代品牌，拓展品牌組合寬度，滿足不同類型消費(fèi)者需求，提升零售客戶
