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，責(zé)任落實(shí)到具體人員，對(duì)客戶經(jīng)理所在片區(qū)的上柜率和銷量進(jìn)行專項(xiàng)考核，并精心做好每月投放策略，確保金圣銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)。
二是深化工商協(xié)同。通過(guò)工商協(xié)同
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;逐步嘗試對(duì)潛力市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級(jí)中小經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行走訪。同時(shí)嚴(yán)格按照商業(yè)公司上柜要求，協(xié)同商業(yè)公司抓好拆零上柜，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。
三是繼續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)用煙單位開(kāi)發(fā)和村
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，進(jìn)一步促進(jìn)品牌培育。
一是績(jī)效掛鉤，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性。對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行以重點(diǎn)骨干品牌和低焦品牌銷量、上柜率、宣傳活動(dòng)開(kāi)展情況等具體指標(biāo)為主要考核內(nèi)容的績(jī)效掛鉤責(zé)任制
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葉（金滿堂）品牌銷量、上柜率都明顯提升，活動(dòng)期間黃金葉（金滿堂）銷售了3369條，與去年同期1472條相比，增加了
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）”品牌卷煙的上柜率和知名度。
二是科學(xué)制訂營(yíng)銷方案。根據(jù)卷煙零售終端達(dá)標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、業(yè)態(tài)和級(jí)別，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷方案。同時(shí)，結(jié)合區(qū)域卷煙消費(fèi)者的消費(fèi)水平
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，穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育工程再上新水平。
一是著力強(qiáng)化品牌動(dòng)銷。根據(jù)市場(chǎng)需求，把握好重點(diǎn)品牌投放節(jié)奏，培育品牌上柜后，從動(dòng)銷狀況、消費(fèi)者反映
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;，福建漳州漳浦煙草制定了三舉措來(lái)加強(qiáng)黃鶴樓（雅香）品牌培育工作。
一、加強(qiáng)高星級(jí)客戶上柜引導(dǎo)工作，提升銷售量。漳浦煙草要求各線路要先加強(qiáng)高
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、明確方向。通過(guò)制定品牌培育考核方案，進(jìn)一步將銷量、上柜等指標(biāo)細(xì)化，落實(shí)到人，大力營(yíng)造銷售氛圍，明確品牌培育方向。
二是特色宣傳，
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，為低焦油卷煙品牌培訓(xùn)營(yíng)造良好氛圍。
二是突出示范抓引導(dǎo)。及時(shí)引導(dǎo)零售戶做好上柜銷售，率先在大型商超及新品接受能力較強(qiáng)的客戶上柜，確?？蛻魧W(xué)會(huì)向消費(fèi)者宣傳、引導(dǎo)
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品牌，通過(guò)各種方式打造“金圣”成為緊俏暢銷品牌。
幫助“O訂購(gòu)”客戶上柜銷售。認(rèn)真梳理市場(chǎng)中零訂購(gòu)金圣的客戶，采用電話、上門(mén)拜訪等形式了解零售客戶的真實(shí)想法
