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培育達到預(yù)期目標。明確品牌培育目標，結(jié)合現(xiàn)代卷煙零售終端，充分利用宣傳物料，引導(dǎo)客戶上柜銷售，并讓客戶掌握新品、重點品牌的賣點和價格特性
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跟蹤，對零售戶的動銷情況進行分析和分類指導(dǎo)，向零售戶傳遞品牌銷售技巧，動員零售戶積極上柜和推介，提高品牌重購率；三是加強信息溝通與
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，到鎮(zhèn)原調(diào)研指導(dǎo)當前卷煙營銷工作。
魏小敏一行先后深入屯字、縣城市場，實地走訪了部分卷煙零售客戶，主要了解客戶卷煙銷售情況，元月份卷煙訂購及新品上柜情況
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閣上柜。以春節(jié)為契機，以客戶等級調(diào)整標準為宣傳點，引導(dǎo)零售戶積極訂購省產(chǎn)煙。以金圣（滕王閣）為培育重點，加大上柜力度，
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培育。春節(jié)前后是拉動消費的最佳時機，各客戶經(jīng)理應(yīng)借此良機做好此期間的一二類卷煙上柜及重點品牌培育工作，特別是真龍品牌及細支煙的上柜持續(xù)購進工作，與零售客戶簽訂
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，促進省產(chǎn)煙銷售。
三是把握時機，培育新品。進一步加強金圣（滕王閣）系列的宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶上柜，加強客戶拜訪
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;卷煙消費需求多元化的有利時機，指導(dǎo)客戶經(jīng)理根據(jù)轄區(qū)消費結(jié)構(gòu)，加大對新品牌的宣傳培育力度，通過做真、做實、做細品牌選取、上柜、推介、跟蹤、反饋等環(huán)節(jié)的工作
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手段，明確品牌上柜和銷量倍增的重點終端。
二是活用銷售數(shù)據(jù)，跟蹤市場。采集現(xiàn)代零售終端每周的銷售數(shù)據(jù)、經(jīng)營數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)，對重點終端進行日跟蹤、周匯總
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訂單成功率，每周分析省產(chǎn)新品上柜率。針對人口流動、客戶拆遷等情況，兼顧公平的原則，及時優(yōu)化片區(qū)目標任務(wù)。
二是推進終端建設(shè)，提升服務(wù)能力。要求
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范圍，提高五星級客戶的上柜率，城區(qū)分公司客服中心要求客戶經(jīng)理通過微信、電話、短息、客戶經(jīng)理走訪這四大渠道進行宣傳，并進行上柜后的新品陳列指導(dǎo)，讓該
