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購(gòu)買、為什么要購(gòu)買這些品牌和規(guī)格等，這些要素都是研究的方向和重點(diǎn)。二、主要應(yīng)對(duì)措施（一）掌握產(chǎn)品信息。簡(jiǎn)明、有力、突出的產(chǎn)品介紹可較好的助推品牌的推介
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、重點(diǎn)推介品牌的“出鏡率”和“曝光率”?！ 《前l(fā)揮宣傳促銷功能，讓相關(guān)品牌傳播“觸動(dòng)內(nèi)心”。要加強(qiáng)工商零協(xié)同，挖掘利用終端廣告宣傳資源，以動(dòng)靜結(jié)合加強(qiáng)品牌推介
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客戶的品牌推介能力。
3、堅(jiān)持工商協(xié)同的原則。駐店?duì)I銷活動(dòng)中，要堅(jiān)持做到工商協(xié)同。營(yíng)銷人員在開展駐店?duì)I銷活動(dòng)中，要及時(shí)向工業(yè)企業(yè)反饋市場(chǎng)情況、消費(fèi)者對(duì)卷煙產(chǎn)品的接受程度
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”，來強(qiáng)化展示效果。這樣的柜臺(tái)展示，往往起到事半功倍的效果，給品牌推介帶來生機(jī)。
店門店堂清理清潔、有序做好讓消費(fèi)者滿意基礎(chǔ)工作
不論是做什么樣的生意
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營(yíng)銷人員品牌推介技能培訓(xùn)，讓營(yíng)銷人員了解貴煙品牌的文化背景、品牌理念及目標(biāo)消費(fèi)群體和賣點(diǎn)，掌握一定的營(yíng)銷禮儀和溝通技巧，提高自身個(gè)人魅力修養(yǎng)，
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，也總是報(bào)以和藹的微笑。針對(duì)零售戶對(duì)卷煙知識(shí)以及經(jīng)營(yíng)策略的缺乏情況，定期開展各主題的培訓(xùn)會(huì)，傳授一些品牌推介的小技巧，同時(shí)也加大了對(duì)零售戶的走訪力度
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”品牌推介寶典，還定期發(fā)放品牌宣傳海報(bào)、手冊(cè)、資料，小柯還專門為我講解品牌知識(shí)和品牌推介技巧，服務(wù)細(xì)致周到。我們向顧客宣傳起來，有圖有樣有技巧
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，就必須經(jīng)得住利益的誘惑，堅(jiān)決抵制假煙。
“八項(xiàng)注意”即：注意保持柜臺(tái)出樣；注意店面整潔；注意品牌推介；注意合理
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參差不齊。部分零售客戶受文化素質(zhì)的限制，法律意識(shí)淡薄、經(jīng)營(yíng)方式保守，缺少理財(cái)意識(shí)和科學(xué)方法，品牌推介能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)。
2.客戶終端形象維護(hù)意識(shí)較弱。部分
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新品牌面市時(shí)，有不少的卷煙零售戶都不能接受，甚至對(duì)新品牌有一種排拆。有的認(rèn)為受消費(fèi)習(xí)慣影響，消費(fèi)者對(duì)新品牌不能一下子接受，擔(dān)心新品牌推介不出去。有的
