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購買、為什么要購買這些品牌和規(guī)格等，這些要素都是研究的方向和重點。二、主要應(yīng)對措施（一）掌握產(chǎn)品信息。簡明、有力、突出的產(chǎn)品介紹可較好的助推品牌的推介
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、重點推介品牌的“出鏡率”和“曝光率”?！ 《前l(fā)揮宣傳促銷功能，讓相關(guān)品牌傳播“觸動內(nèi)心”。要加強工商零協(xié)同，挖掘利用終端廣告宣傳資源，以動靜結(jié)合加強品牌推介
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客戶的品牌推介能力。
3、堅持工商協(xié)同的原則。駐店營銷活動中，要堅持做到工商協(xié)同。營銷人員在開展駐店營銷活動中，要及時向工業(yè)企業(yè)反饋市場情況、消費者對卷煙產(chǎn)品的接受程度
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”，來強化展示效果。這樣的柜臺展示，往往起到事半功倍的效果，給品牌推介帶來生機。
店門店堂清理清潔、有序做好讓消費者滿意基礎(chǔ)工作
不論是做什么樣的生意
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營銷人員品牌推介技能培訓(xùn)，讓營銷人員了解貴煙品牌的文化背景、品牌理念及目標(biāo)消費群體和賣點，掌握一定的營銷禮儀和溝通技巧，提高自身個人魅力修養(yǎng)，
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，也總是報以和藹的微笑。針對零售戶對卷煙知識以及經(jīng)營策略的缺乏情況，定期開展各主題的培訓(xùn)會，傳授一些品牌推介的小技巧，同時也加大了對零售戶的走訪力度
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”品牌推介寶典，還定期發(fā)放品牌宣傳海報、手冊、資料，小柯還專門為我講解品牌知識和品牌推介技巧，服務(wù)細致周到。我們向顧客宣傳起來，有圖有樣有技巧
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，就必須經(jīng)得住利益的誘惑，堅決抵制假煙。
“八項注意”即：注意保持柜臺出樣；注意店面整潔；注意品牌推介；注意合理
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參差不齊。部分零售客戶受文化素質(zhì)的限制，法律意識淡薄、經(jīng)營方式保守，缺少理財意識和科學(xué)方法，品牌推介能力和消費引導(dǎo)能力不強。
2.客戶終端形象維護意識較弱。部分
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新品牌面市時，有不少的卷煙零售戶都不能接受，甚至對新品牌有一種排拆。有的認(rèn)為受消費習(xí)慣影響，消費者對新品牌不能一下子接受，擔(dān)心新品牌推介不出去。有的
