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家里怎么辦啊，都是老主顧了，這樣做她也會念咱個好是不是？”
從兩個人的交談中我聽出了事情的端倪。原來前不久有一顧客家里結(jié)婚辦喜事，在店里拿了20捆
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抽煙也有所提高，原本是三到十元價位的卷煙走勢較好，如今最暢銷的卷煙則是十五元一包的南京（硬金砂）。往年人們只有在家里辦喜事或是來客招待才用的南京煙
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，努力挖掘就有新的增長點。近三年來，在當(dāng)?shù)嘏畈_展的新農(nóng)村建設(shè)和挖沙作業(yè)以及紅白喜事等，就成為蔣巷網(wǎng)點引導(dǎo)550余家零售客戶提升盈利和卷煙銷量的“三大新的增長點
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如意）煙，象征所有消費者“萬事如意喜事多多”、“好運連年、“喜事連綿”，此煙所傳遞出的豐收、喜悅、幸福之家、甜蜜回憶，讓眾多的卷煙消費者一見鐘情
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相對豐裕的家庭，辦喜事的時候才會用“中華（軟）”煙。差不多的家庭在喬遷之喜，生日宴會期間正常用的是“中華（硬）”煙
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;對喜文化的重視也是基本是一致的。生活中的各種喜事，不論大小，人們都樂意與親友分享，香煙就是一種分享喜悅的絕佳道具與媒介。黃鶴樓品牌匯集優(yōu)勢資源，
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上，廣東雙喜一直以紅色為底色，彰顯出一種喜氣、深遠(yuǎn)、智慧的品牌魅力，符合中國人的普遍喜好，隨著人們生活物質(zhì)水平的提高，喜事用煙也逐步
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推薦和引導(dǎo)顧客消費，就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地，從而提升自己的經(jīng)營能力和營銷水平！平時只要知道有人家遇著了紅白喜事，我總是會主動出擊
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，暫時短缺部分10元價位的辦喜事用煙。
在對另一戶湖北客戶走訪中發(fā)現(xiàn)，其經(jīng)營品種多為“紅金龍”系列，也有部分稍高檔的“黃鶴樓”品牌，該客戶反映雖然他們與
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調(diào)整營銷策略，切實把這一部分人作為增加商品銷量的目標(biāo)消費群體。二是抓住操辦紅白喜事的商機。節(jié)前和節(jié)后都是操辦紅白喜事比較多的時期。農(nóng)村零售客戶要學(xué)會收集這些信息，并學(xué)會
